第三届金陀螺奖0829

收入目标1.89亿 乐视游戏中心公布三大新政

发布时间:2016-01-20  |  标签:         

1月20日下午15点,“智游新生”乐视大屏G50论坛在北京新云南皇冠假日酒店举办,乐视致新总裁梁军、乐视网CTO&乐视云计算有限公司董事长杨永强、乐视TV游戏业务负责人于刚与50位电视游戏行业知名企业高管、祥峰资本等机构投资人一起,闭门探讨2016年智能电视大屏游戏的发展战略。寒冬将过,大屏游戏的春天还会远吗?

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2015年是国内智能电视市场持续爆发的一年,截至年底,智能电视渗透率达85%,全年新增用户超4000万。作为国内首个推出智能电视的互联网企业,乐视通过成本定价,极大地降低了用户门槛。乐视致新总裁梁军表示,乐视将互联网生态服务及商业化创新模式带入智能电视市场,将智能电视的爆发期提前了3年;而乐视超级电视的策略不是将电视作为卖性价比、卖溢价的工具,而是以高性能为用户带来全新体验。性能是突破应用场景的重要因素,乐视超级电视在性能上的高投入有效地打动了用户,为UI、游戏等打造了高性能的平台,让用户愿意“玩电视”,同时对智能电视行业的未来产生了深远的影响。

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2015年乐视超级电视创造了300万台销量,累计保有量达500万台,在乐视近日召开的媒体发布会上梁军宣布“2016年乐视超级电视的销售目标600万台”,达到600万这个数字乐视超级电视就有可能进入到中国电视销售的前三名,而为了进一步提升乐视生态的营销能力,乐视将在2016年投入5亿元,通过生态补贴反哺大屏营销。

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体验为先,成就“国内第一体感游戏平台”

超级电视要想保持行业第一,成长为全球第一,必须在大屏游戏业务上建立核心竞争力,乐视TV游戏业务负责人于刚认为。

当以智能电视为核心的客厅经济估值持续走高,作为智能电视内容重要组成的大屏游戏也获得越来越多的关注。乐视游戏中心2015年数据显示,乐视超级电视游戏用户约为143万,其中活跃用户36万、占比达25%,付费用户2.1万、占比为1.47%;而在500万实际用户当中,有游戏点击行为的潜在用户比例高达80%;网游ARPPU值高达266.79,领跑大屏游戏行业;季度ARPU环比增速超过40%、收入环比增速超80%,验证了大屏游戏方式正在逐渐被用户接受,一方面不断增强的电视性能为游戏发展提供了土壤;另一方面,近年来乐视在智能电视游戏领域的深耕,积累了一批高质量的游戏用户,而以用户体验为核心的大屏体感游戏生态的探索,也吸引了越来越多的用户参与。

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乐视TV游戏业务从2014年8月份正式启动运营,独家发布的第一款手游移植类产品《刀塔传奇-TV版》,上线当天便有用户单次充值过万元;2015年3月份,第一款TV本生网游《冠军足球经理》上线,在乐视渠道单日最高流水在全渠道占比超过65%;之后陆续上线的多款网游产品均有单次充值过万用户出现,单日流水记录不断被刷新,充分证明了乐视超级电视用户的强黏性和极高活跃度,奠定了乐视游戏中心“国内大屏游戏第一平台”的地位。但乐视网CTO&乐视云计算有限公司董事长杨永强认为,行业第一不代表商业繁荣,用户体验的缺失使得大屏游戏并未真正被激活,这对电视游戏开发者而言也意味着巨大的机会。

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因此,2015年乐视游戏中心率先提出打造“国内第一体感游戏平台”:专为乐视超级电视定制的《枪王争锋》、最强动作游戏《聚爆》、国人首款3D街机格斗游戏大作《红雀》等精品大作都在乐视游戏中心首发,近期由Gameloft开发的大型FPS游戏《现代战争5》也正式首发登录,通过垂直体感配件的结合,重新定义了大屏游戏的操控方式,有效地提升了用户体验。其中以乐视超级枪王和体感摄像头为代表的外设游戏用户活跃率是普通遥控器用户的10倍以上。

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会上,嘉宾们就体感游戏能否形成差异化体验,并成为引爆大屏游戏的关键点进行了讨论,杨永强表示,面对垂直细分人群精细化运营,“精品游戏+垂直配件”将成为新契机,这也将成为互联网时代用户最为旺盛的需求之一。

三大策略,引爆大屏游戏市场

随着海外计划的全面落地,乐视正在将超级电视的生态模式复制到全球。不断刷新的价格记录是乐视超级电视面对全球化竞争的有利筹码,同时也显示了“不靠硬件盈利,靠生态整合创造更多的价值”的决心和信心。2016年,乐视游戏中心垂直整合生态资源,制定内容、流程、经营三大策略,或将再次引领国内大屏游戏爆发期提前三年到来;并在2017年引爆全球大屏游戏市场。

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一、内容为王。会上,乐视TV游戏业务负责人于刚指出,大屏游戏不会存在渠道为王的时代,永远以内容为王,乐视的价值和竞争力在于垂直整合。

目前,乐视大屏游戏生态不仅包含了乐视游戏中心、乐视桌面等入口级平台,还有乐视儿童、乐视体育等分众运营生态的交叉;线下则通过全国数千家LePar体验店,大玩家、金宝贝等合作机构为用户带来O2O的全方位体验。

因此,于刚呼吁,目前最亟需的就是品质级的游戏大作来填补大屏游戏内容的匮乏。

2015年,尽管许多知名游戏厂商将目光转向智能电视市场,但从平台的年度表现来看,A级以上的内容不足5%,AAA级游戏更出现断档,用户选择的范围十分狭窄。因此乐视游戏中心2016年的首要策略就是联合各位实力强劲的合作伙伴,以知名IP和主机级品质的游戏吸引潜在用户;通过体感外设对操控体验的提升将活跃用户转化为付费用户;加深用户运营,以会员定制游戏挖掘和培育高价值用户。于刚表示,大屏游戏业务的经营本质上是对大屏游戏用户的经营。

二、全新的上线流程和评测体系保证将每款产品的用户数据和商业化收入做到最佳。

2016年乐视游戏中心将采用全新的评测体系对游戏进行评级,确保A级以上的产品能够获得最核心的推荐资源。从游戏选择、立项、接入到运营迭代,都有专职产品经理负责对接和优化,首次在大屏端建立完善的合作机制,与合作伙伴一起运营用户和产品。

三、模式创新、分众运营,充分打造用户价值

这次,乐视游戏中心提出了下载付费的概念,这在国内的安卓平台中并不常见,国内安卓用户付费购买的理念还未形成。而乐视的这一策略主要结合硬件和相关配件的售卖,将高性能硬件和高品质主机游戏深度整合,为超级电视用户提供远超竞争对手的极致体验,或许是令人期待的尝试。

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另一项则是分众运营,对智能电视大屏端需求较大的儿童教育领域、与影视动漫强相关的IP游戏等,根据属性匹配不同的生态资源,在关键节点配合开发者进行重点营销推广,充分发挥乐视生态的力量,挖掘用户价值。

2016年,乐视超级电视保有量目标指向1100万,乐视游戏中心则锁定将用户占比增至36%(400万),游戏业务相关全年收入预期为1.89亿,届时合作伙伴将提前分享至少4000万可分成收益;乐视体感游戏合伙人计划也依然践行。与会的合作伙伴表示将与乐视深入开展战略合作,共同发力2016智能电视大屏游戏领域。

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