三大核心手游集中发力,解读蜗牛手游的产品布局与发行思考
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三大核心手游集中发力,解读蜗牛手游的产品布局与发行思考

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近日,蜗牛游戏宣布旗下手游产品《九阴真经决战光明顶》(后简称《九阴决战》)首轮付费删档测试结束,凭借103元的ARPU,以及12%的付费充值率,《九阴决战》首测交出满意答卷。结合此前《九阴真经3D》首测87%次日留存,以及《天堂2:血盟》安卓测试1.2万峰值在线人数、32.06元的7日LTV成绩来看,蜗牛手游的“夏季攻势”已然成型。

产品集中测试的背后,留给行业的疑问同样也令人关注。为何选择6月份集中测试?基于产品策略、发行策略,上述三款手游有哪些独到之处?或许随着对2016年蜗牛手游业务的深入解读,将能够为我们解答上述疑问。

产品战略:找准用户痛点,实现细分领域差异化

基于重度手游的竞争格局不断复杂化,如何避免同质化竞争,有效实现精品化与差异化,是当下手游从业者面临的考验。尤其对于蜗牛游戏这样专注重度手游领域的企业来说,如何有效细化用户需求并找准痛点,如何针对细分领域不断深化创造差异,是其产品战略的核心竞争力所在。

从《天堂2:血盟》、《九阴真经3D》及《九阴真经决战光明顶》三款产品来看,首先蜗牛从题材上进行了一次大的区分,天堂2手游有别于主流仙侠、武侠的魔幻题材创造出第一级差异性;其次,凭借对端游要素的有效还原,以及对核心玩法的全新创作,天堂2手游一方面创造出玩法的差异性,让老用户体会到新鲜感,另一方面则有效降低了新用户的进入门槛,实现了用户的差异化获取。

而对于《九阴真经3D》、《九阴决战》来说,差异化更多的体现在核心玩法上的区别,即更偏重于MMO大世界的塑造还是更偏重于PVP多人交互的体验。武侠受众群体规模较大,足以支撑产品对于用户需求的不断细分,针对性地差异化创作在找准用户痛点,实现细分领域深度挖掘的同时,才能更好的体现产品应有的价值。

(《九阴决战》与《九阴真经3D》鲜明的画风对比)

(《九阴决战》与《九阴真经3D》鲜明的画风对比)

(《九阴决战》与《九阴真经3D》鲜明的画风对比)

发行策略:精准把握发行规律,实现多元化传播

蜗牛游戏选择在6月份集中曝光,除了基于产品研发进度与测试反馈的有效控制;更重要的是对于市场发行节奏的精准把控。

从整体上而言,每年的Q2、Q3是游戏发行的高峰期。恰逢ChinaJoy召开,舆论关注高度集中于游戏行业,在游戏垂直媒体、泛娱乐媒体、大众媒体以及大众用户的关注方面,将ChinaJoy召开时间点纳入发行周期,效果远胜平时。而ChinaJoy作为全球最大的线下游戏展会,有利于产品传播方式的多元化,通过各式周边的集中发放,线上传播与线下交互的紧密结合,将有效延长传播带来的影响。

具体到产品本身,蜗牛游戏基于两大IP的多元化产品定位,各具特色的发行策略,是本轮测试优异表现的前提。作为两款均有着广泛用户基础的端游IP,手游发行的第一步,是对于端游老用户的有效召回。《九阴真经3D》及《九阴真经决战光明顶》两款产品,目前处于发行前期,传播策略上更多的是呈现产品本身独有的武侠气质,以及差异化的核心特色,即从一开始就定位于武侠用户的不同需求,实现产品调性与核心玩法的完全匹配。

刚刚完成第二轮测试的天堂2手游则在发行上走得更深远一些。天堂2手游从立项之初,便考虑了端游老用户与手游新用户之间的差异性,而采用多元化传播策略。今年4月召开的老玩家品鉴会,其目的在于增加产品在端游老用户群体中的影响力,借助这部分玩家,带动产品的传播与口碑的提升。而近期开展的“守梦行动”,借助官方社群平台和蜗牛移动免商店平台,则是对于这个历经十余载,平均年龄达到30岁的端游老用户群体的情怀式感召。基于老用户的全面回归,带动品牌影响力的有效提升,从而投射到从未接触过《天堂2》端游的新用户身上,使得IP受众群体深度与广度进行全面扩张,有效实现了这一经典品牌的广泛传播。

(蜗牛免商店和社群平台发起的守梦行动)

(蜗牛免商店和社群平台发起的守梦行动)

随着ChinaJoy的日益临近,蜗牛游戏下半年的产品布局也将浮出水面。此次三大核心手游产品的卓越表现,无疑是为蜗牛游戏接下来的产品发行与产业布局开了一个好头。而这三款产品也即将进行公测,对于成绩,我们拭目以待,对于蜗牛游戏未来的产品布局和新品曝光计划,我们也将跟踪报道。

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