欧洲杯百指暴涨超1000%,如何在赛事期间做好一款足球游戏营销?
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欧洲杯百指暴涨超1000%,如何在赛事期间做好一款足球游戏营销?

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文/游戏陀螺

拥有众多豪门劲旅的欧洲杯在近日不出意外的成为全球的关注焦点,在众多球迷的眼里,其赛事影响力可以说与世界杯不相上下。在这四年一度的足球盛会中,整个游戏行业都纷纷开展着与之相关的营销。

作为本家的体育游戏更是拿出了浑身解数。那么问题来了,到底怎么才能真的搭上这趟顺风车,今天我们就以《最佳阵容》作为案例为大家分析,怎样的营销才让玩家买账。

数据观察:涨幅百倍 男性偏多

数据显示,欧洲杯开赛前几天截止到今天,相关的百度指数涨幅已超过1000%。这几乎囊括了所有对体育有兴趣的潜在用户,其中男性用户占比更是达到了82%。

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欧洲杯期间百度指数

怎么能巧妙地迎合他们的喜好,就是产品成功的第一步。

赛事竞猜:内外结合 赋予参与感

球迷们对赛事竞猜的热衷毋庸置疑,杯赛赛制和国家为单位的也方便了一般球迷的投注,让关注的比赛不仅限于他热爱的球队。

《最佳阵容》这款产品在游戏中内置了专业的赛事竞猜系统,游戏体验过程中,笔者注意到玩家们对竞猜、预测的讨论分析极其的活跃。而这样的讨论也从游戏里延伸到了贴吧,QQ群中。

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左:游戏竞猜 中:竞猜中奖 右:玩家聚集地讨论

这样的竞猜系统在保持专业性的同时,把比赛跟游戏内奖励更好的结合,满足用户对游戏体验和竞猜的双重需求。同时在贴吧,Q群等地做足引导,内外结合,让玩家在官方平台找到归属感,有效提高用户活跃度。

推广营销:上下结合 抓住球迷的心

欧洲杯期间,球迷们对比赛的赛程、分析新闻都有着极大的热情, 而作为移动游戏,则可以在这方面下功夫,让游戏从欧洲杯赛事开始就吸引到潜在玩家。

开赛时之初不少产品都发布了赛事与游戏结合的赛事图,但形式都很雷同,内容流入表面。相比之下,球队分析,暖心提醒这种形式就更容易被用户关注到:

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《最佳阵容》为玩家做的八强赛程图

这种做法的优点在于,既紧贴时事热点,又与其他产品做出区分,让产品与赛事的整体进程更好的结合,同时也刷足了玩家的好感,在分享新闻/赛程图的时候也为游戏做了自主传播。

在欧洲杯期间,酒吧合作就是最容易想到的营销活动之一了。酒吧合作活动的开展既满足了用户的需求,也受到了众多非游戏用户的认可。

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《最佳阵容》酒吧专属合作活动

针对在家看球赛的用户,《最佳阵容》则与饿了么开展了“玩游戏送宵夜红包”的合作。

玩家在体验游戏的过程中,就可以领取到欧洲杯夜宵红包,这样的方式除了让玩家对产品产生更大的认知与好感之外,更容易取得优秀的口碑传播效果。

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《最佳阵容》与“饿了么”合作

精准投放:前后夹击 找准目标群体

我们都知道借势传播可以起到事半功倍的效果,欧洲杯赛事让各门户、视频网站、社区都异常火热,此时投放无疑是个好的选择。但另一方面,如何精确投放,取得优秀的传播效果也是一门深厚的学问。

这里我们同样参考《最佳阵容》的投放选择,看看他们将投放重心投放在哪里。

社交平台、新闻媒体投放

在欧洲杯比赛前后,凌晨的社交平台拥有着大量活跃球迷,无论是开赛前,还是比赛结束后,大量的球迷都在朋友圈、贴吧、Q群等地进行了吐槽、分享行为。而投放在这些社交平台的广告也成为了一个优秀的选择。《最佳阵容》巧妙的选择了可对目标用户精确筛选推送的微信朋友圈投放。

欧洲杯期间我们打开网易新闻等众多知名新闻媒体,也都能看到《最佳阵容》产品信息的展示,可以推论出该产品较大幅度的投放在了这类新闻媒体中,在玩家浏览欧洲杯新闻时进行了大面积的覆盖传播。

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今日头条数据发布的阅读数据中,欧洲杯的阅读指数已达1800万!

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网易、读书、视频APP推送 朋友圈投放

除了新闻投放外,视频网站也是另外一块重要的投放热点,欧洲杯期间用户不仅在比赛直播时候关注视频媒体,在赛前赛后也会到视频站点观看比赛集锦、赛事盘点等众多新闻。所以在视频网站上也做精确投放来覆盖用户群体也是必不可少的。

案例总结:把用户需求放在第一位

在前文纵观分析了《最佳阵容》的营销推广方式后,笔者认为其正是一个优秀的以“用户需求”为导向的案例。

体育游戏相比众多其他类型游戏来说有着较大的不同,其游戏类型的特殊、专业性预示着其推广、运营不能按照常规方式照搬,而更需要认真的分析用户群体,以用户需求为导向,打通游戏内外。

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《最佳阵容》获得“西甲版权”

截稿之前,我们也得知了《最佳阵容》获得了“西甲版权”的消息,对于这样一款已经进入运营平稳期的产品,无论是本次的整体营销还是近期拿下“西甲”版权的举动,咸鱼游戏都不断向外界展示着用户需求放在第一位的态度和做长线产品的决心。我想这也是产品成功的要义吧。

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