紫龙互娱王一:《青丘狐传说》月流水过亿,《御剑情缘》成绩会更好
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紫龙互娱王一:《青丘狐传说》月流水过亿,《御剑情缘》成绩会更好

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最近几年行业高管离职创业的不在少数。面对日渐成熟的用户与激烈的竞争,市场资源分配从二八向一九转变,机会在哪?在众多游戏创业思考者中,紫龙互娱王一给出了做头部内容与MMO类型深耕的回答。他认为大家在机会上没有什么本质的区别,第一看懂不懂,第二看投入。即使网易这样的公司,单款产品的投入也在一定量级范围。

紫龙互娱王一:《青丘狐传说》月流水过亿,《御剑情缘》成绩会更好

2015年9月,王一创办紫龙互娱。虽然只是人生中的第一次创业,但身为前畅游游戏事业群总裁的他显得游刃有余,很快拿到数亿融资,并在成立不到一年内推出了两款产品。据了解《青丘狐传说》第一月的流水过亿。刚上线第二款产品《御剑情缘》首日新增用户超过90万,发展势头强劲,王一认为这款产品成绩会更好。

从大厂高管到创业老板: 离不开的游戏圈与身为80后的年轻心态

对于创业这件事,王一想的明白也看的开。做了十几年游戏,只会做这个,也只对这个感兴趣。同时身为80后也相对算年轻,与用户、与时髦以及现在很多年轻人的流行没有脱节,能理解,不至于产生太大的代沟。

紫龙互娱最大的压力与挑战是来自王一自己,心态、位置、环境等与创业前有着巨大的改变。用王一的话来说“一个巨大的转变,更能理解原来的老板,也更加意识到管理的重要性,现在懂得了换位思考”。另外在创业期间,王一还学会了一项技能就是省钱。虽然早已财务自由,但从公司角度必须“由奢入简”不得不去学会省钱,因为要对投资人负责。不过紫龙互娱的工资待遇却高于行业平均水平。

当问及如何评价紫龙互娱时,王一说“我们就是大厂,无论是研发还是发行能力“,他的自信来自于大厂级的团队以及大厂级的研发、发行投入。王一告诉游戏陀螺,与其叫紫龙互娱,不如叫紫龙游戏。紫龙互娱现在是一家纯粹的游戏公司。这也是王一创业过程中的总结,选择单点突破,在自己最擅长最熟悉的领域单点突破。

10个月推两款:《青丘狐传说》单月流水已过亿,《御剑情缘》的成绩会更好

从正式成立到现在已经有10个月时间,紫龙互娱目前一共发行了两款产品,均由祖龙娱乐开发,分别是《青丘狐传说》以及刚上线的《御剑情缘》。在王一看来,10个月上两款产品并不算快。他透露,《青丘狐传说》第一个月流水过亿,到目前的月收入依然稳定。从数据表现上看,《御剑情缘》的成绩会更好。王一把相对稳定的成绩归结于渠道持续资源与重视长线运营,但前提都是产品过硬。

1.产品立项好。首先在立项的时候,找准方向,找对市场,把握好时机。这代表着在这个时间点上市的时候,市场对产品还有着旺盛的需求;

2.开发效率高,执行到位,同时开发该类型的产品要是国内这个领域顶尖的团队;

3、商业化的整体运作和包装也要是行业最顶尖。这点在《御剑情缘》所有商业化包装的素材海报就可以看出来;

王一认为在内容产业,用户、流量都在向头部内容集中时候,在产品的几个关键环节做到行业顶级,渠道自然会愿意提供大量的位置与资源。

行业没有捷径,只能踏踏实实,做头部内容有机会

王一认为并不是好产品就有好成绩。产品好与不好不是一个绝对的问题,是一个相对的问题。首先要考虑产品定位的领域是否有市场需求,在有市场需求的基础上,再来谈产品质量。产品质量高没有市场需求,也没有价值。

做游戏最关键还是要做头部。他认为大家在机会上没有什么本质的区别,第一看懂不懂,第二看投入的控制。即使网易这样的公司,单款产品的投入也会控制在一定量级范围。所以在这样的情况下,要明确一个问题:行业越成熟越没有捷径可以走。我们为什么要谈IP,我们为什么谈影游联动,这一切的名词都叫做捷径,现在捷径的效率越来越低。当逐渐走到没有捷径的时候,这些名词将全部不复存在。如果不想被淘汰,你就必须站在行业最前面。

虽然在新闻宣传中《青丘狐传说》被定为成影游联动案例,但王一却更多认为影游联动只是一种营销行为。联动模式对游戏起到至关作用的前提是要让影视剧成为爆款。影视剧的爆款难度很大,每年的概率只有千分之几。IP之所有能称为IP,是在于知名度与美誉度。虽然此前一直坚持IP策略,但能真正被王一认可的IP并不多,大IP太少。

另外,在王一看来,行业需要务实。有经验、有判断力,很务实,还能踏实地一步一步地去做。这样才能推动企业向前进,推出的产品商业回报稳定性也会高。

单款研发2000万以上 明年预计上六款 MMO类占比超一半

王一对MMORPG类型非常有信心,并认为MMO在未来的市场的份额一定高于卡牌游戏。除了竞技类游戏之外,在市场份额上,包括韩国、台湾的头部市场清一色的MMO类型。今年腾讯和网易发的产品排在榜单前列也是基本都是MMO,而且还很稳定。

研发方面,MMORPG单款投入很高,有经验、成熟的团队太少。这也是为什么传统游戏大厂会越来越占据主导。未来几年市场一定是MMO和竞技类游戏的天下,即使偶有成功的类型也不至于到颠覆整体产业格局。而如果一旦落到这两个领域,那毫无疑问,MMORPG一定被会大厂占据。目前大厂在单款重点产品上的研发投入已经达到了2000-3000万以上,研发周期不低于18个月。这也是紫龙互娱正在执行的大厂级标准。王一透露明年除了跟祖龙娱乐继续合作外,紫龙互娱自研的产品也会上线,这些产品多数是去年立项的手游,MMO类会占到一半以上。王一还透露了,在题材方面,待发的6款产品没有仙侠和武侠类。在发行上最大的挑战,来自于自身发行模式下,比较难扩大发行规模。

最后

这是王一创业后,游戏陀螺的第一次采访,与王一聊的时间很长,从产品到行业聊到了很多的话题。而最为让游戏陀螺感触的一句话是“行业没有捷径,只能踏踏实实”。作为创业者的王一追求高品质商业化产品的成功,作为行业大佬的王一以大厂的角度去看待行业发展。经验、资源、资金推动着其快速发展,虽偶有波折但并不影响大局。

紫龙互娱的策略是建立在一定资源背书与端游团队的基础上,沿用的是大厂大投入大制作的风格,争抢的也是头部内容。而对于广大的中小创业者,则更应该考虑细分精品领域的切入。手游进入门槛已被拉升,市场也进入了成熟。但这种商业模式却被无数次验证,找准需求下的精品化产品与持续的长线运营才有机会。

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