这款游戏全球下载超2500万次,开发商谈怎样与YouTube主播合作
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这款游戏全球下载超2500万次,开发商谈怎样与YouTube主播合作

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游戏陀螺独家编译,转载请注明出处!

编译/游戏陀螺 晨墨

如果移动游戏开发商希望寻找新方法推广游戏作品,那么YouTube视频是他们必须要考虑的。作为全球视频分享网站的龙头,YouTube视频的日均用户观看时长超过Facebook视频日均用户观看时长的11倍,所触达年龄介于18-49周岁用户数超过美国任何一家有线电视网络。

因此,在日益拥挤和竞争激烈的移动应用商店,越来越多的开发商开始寻求与知名YouTube主播合作,在他们的帮助下增加游戏曝光率。

位于东京的移动游戏工作室PONOS很早就意识到了YouTube视频的影响力,并围绕其旗下游戏创作了大量视频。这间工作室的本地化专家和海外业务主管西恩•科伯尔(Sean Koble)表示,与YouTube知名移动游戏主播们合作,是Ponos市场营销战略中的一个关键组成部分。据科伯尔透露,该公司塔防游戏《喵星人大战》在YouTube视频带来的巨大曝光效应下,全球下载量超过了2500万次。

这款游戏全球下载超2500万次,开发商谈怎样与YouTube主播合作

真实的力量

移动游戏玩家会看到很多广告,其中大部分广告的内容都不能如实反映游戏的玩法,而这导致玩家质疑广告的真实性。科伯尔表示,如果玩家看到某位主播在YouTube分享一款游戏的体验视频,他们往往会认为这更真实、准确并且更让人愉悦。

“玩家信任YouTube主播,认为他们与自己志趣相投,所以当他们以一种有趣和吸引人的方式呈现某款游戏时,玩家会觉得他们展示的内容更可信。”科伯尔说道。

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接触知名主播

科伯尔回忆称,当Ponos工作室看到玩家们在互联网上对《喵星人大战》的积极反响时,与知名YouTube主播对公司来说就成了一个顺理成章的做法。

“当我们看到日本、亚洲和北美玩家们在网上对《喵星人大战》的热烈反馈,我们意识到,让游戏触达目标玩家的最佳做法,就是展示一位明星玩家体验游戏的视频。”科伯尔说。

在推广《喵星人大战》的过程中,Ponos工作室与YouTube明星iHasCupquake之间的合作最成功,后者拥有超过460万名订阅用户。科伯尔认为双方的合作之所以产生效果,是因为她的个性特别符合《喵星人大战》的另类气质。科伯尔称寻找与游戏匹配的YouTube主播很困难,但这是成功的关键所在。

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“我们希望YouTube主播既能够影响到喜爱《喵星人大战》古怪可爱的设计和角色收集玩法的休闲用户,也能够影响那些欣赏游戏具有深度的后期玩法的核心用户。”科伯尔解释道。“但iHasCupquake就能够同时影响到这两类人群,并且拥有数量庞大的订阅用户。她的视频很好地反映了这款游戏的趣味。”

Ponos工作室最近又与另一位YouTube主播Generikb进行了合作,科伯尔称该次合作帮助游戏吸引到很多休闲玩家。“一系列的Let’s Play视频为我们带来了很好的效果。Generikb的视频对我们的潜在玩家来说非常友好,能够引导他们通过游戏初期关卡,同时凸显游戏的趣味性。”

为游戏导入用户

科伯尔表示,YouTube视频创作者们能够让移动游戏作品的下载量实现增长,他举例称Ponos工作室与iHasCupquake的合作就为《喵星人大战》带来了“强大而稳定的安装流量”。在iHasCupquake分享视频的前几天,《喵星人大战》吸引了数千名新用户,并且在随后几周里也对该作下载量产生了持续的积极影响。

虽然玩家之间的口碑传播是《喵星人大战》初期下载量增长的主要动力,但科伯尔强调,YouTube知名主播们是让该作热度在相当长一段时间得到维持的重要推手。

“在YouTube,与《喵星人大战》相关的视频对于保持游戏在玩家心中的新鲜感来说至关重要,因为我们通过数次内容和版本更新,在游戏中加入了很多新功能。”科伯尔说。

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有机增长

虽然Ponos工作室主动寻求与一些知名YouTube主播合作,但在另一方面,玩家们也在YouTube创作了与《喵星人大战》相关的大量视频。科伯尔称这表明一旦有知名主播分享游戏视频,其他主播也有可能加入进来。他认为玩家们的YouTube频道虽然量级相对较小,但它们对于打造《喵星人大战》的品牌形象和玩家社区来说非常宝贵,移动游戏开发商不能低估其对于获取并留存用户的价值。

“就我个人来说,当我在决定是否下载一款游戏类应用前,我会在网上搜索关于游戏中期的玩法视频,从而确定它是否值得我投入时间和精力。”科伯尔说。“与知名频道相比,量级相对较小的频道往往更愿意展示像那样的视频内容。”

(本文作者是Scott Reyburn,原文发布于Chartboost旗下博客,游戏陀螺独家编译。)

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