阿里游戏林永颂:大数据分发将让“人找游戏”到“游戏找人”(附采访问答)
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阿里游戏林永颂:大数据分发将让“人找游戏”到“游戏找人”(附采访问答)

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近日,2016年Chinajoy在上海新国际博览中心正式拉开帷幕,7月29日,阿里游戏总裁林永颂出席世界移动游戏大会并发表主题演讲,他指出:“手机游戏分发市场正在发生变化,传统的游戏分发模式将走向大数据时代,从“人找游戏”向“游戏找人”升级。

林永颂

大数据时代 千人千面

中国手机游戏市场在经历了数年的爆发式增长后,逐渐走入了成熟阶段。有统计数据显示,截止2016年中,国内手机游戏的渗透率高达84%、手游用户日均游戏时长32分钟。

林永颂指出,随着手游市场越来越成熟,玩家接触到的游戏产品数量不断增加,对于产品的选择也越来越挑剔、自主选择性不断增强。玩家已经不局限于应用商店的榜单或广告位推荐,还会根据自己的兴趣爱好或主观意愿进行游戏选择,内容的个性化需求越来越明显。

阿里游戏旗下的九游平台是国内最大的Android游戏发行平台之一,与360、百度等渠道相比,一直以重度游戏用户集中、ARPU值高著称,是深受开发者喜爱的渠道,成立七年始终位居移动游戏发行平台的第一阵营。有数据显示,当前用户在应用商店中主动搜索的行为占比越来越高,这说明应用商店需要更多的算法来满足和适应当前用户的需求和市场需求。

另一方面,手机娱乐内容的不断丰富,新闻资讯、网络购物、热门影视剧、朋友圈、手机直播等都可以成为用户获取信息来源的场景。在此背景下,林永颂指出,游戏分发即将进入大数据时代,阿里游戏正在尝试改变传统的游戏分发模式,从“人找游戏”向“游戏找人”升级,而“游戏找人”有两大关键词:千人千面和矩阵效应。

2012年,手机淘宝启动了“千人千面”项目,利用用户属性和历史访问记录进行算法推荐,实现了与淘宝PC端完全不同的个性化体验,成功帮助淘宝实现了从PC到移动的跨越。林永颂认为,“应用商店也可以像手机淘宝一样向千人千面演变,以此来应对市场和用户的变化。此外,千人千面还有助于市场打破流量垄断的局面,大数据的深层应用会让游戏营销变得更有效率、价值更直接,大大节省开发者的营销成本。为更多游戏找到精准用户,让更多中小开发者受益。

在林永颂看来,在千人千面的探索上,阿里游戏最重要的优势,还是阿里独有的大数据能力,包括UC浏览器、神马搜索、阿里文学、高德地图、云OS、优酷土豆等庞大的阿里大数据支撑。数据的力量在信息服务产业驱动会越来越重要,而阿里巴巴在大数据方面无疑拥有全中国最领先的资产和技术。阿里电商数据、高德地图的地理位置数据、微博的社交数据、优酷土豆的娱乐数据等数据的打通和深度挖掘将让阿里游戏更懂用户,实现真正的“千人千面”。

矩阵效应 游戏找人

今年6月,阿里集团宣布正式成立“阿里巴巴大文娱版块”。该版块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部,由阿里移动事业群总裁俞永福出任阿里巴巴大文娱工作领导小组组长,全面负责阿里巴巴大文娱版块的领导和管理工作。

林永颂指出,阿里大文娱版块的成立,将加快阿里游戏从“人找游戏”向“游戏找人”升级的步伐,阿里游戏将获得多元的用户场景支持。“用户主动搜索行为增加,意味着玩家在应用商店之外获得了游戏的相关信息,而用户手机娱乐场景的多元化,意味着资讯、视频、小说、音乐等场景也可能会成为未来手机游戏发行的新阵地。”

在阿里大文娱的矩阵中,除了九游平台、PP助手、豌豆荚等传统的游戏渠道,还拥有UC浏览器、优酷、虾米等泛娱乐流量资源。UC浏览器在全球拥有超过4亿的月度活跃用户,并初步完成了个性化新媒体平台升级,UC头条日均曝光量超60亿次。优酷土豆在PC端拥有3.44亿月活跃用户,在移动端拥有1.67亿月度活跃用户,在今年3月,用户在优酷土豆app的停留时间合计超过了29亿个小时。

矩阵效应还体现在IP上。业内人士指出,在大数据分发中,IP(版权)将会被激发出更大的潜能。游戏、影视、动漫、文学等内容源之间会迸发出更加深层的联动效应。任何一方的用户都会成为另一方的潜在用户,而产品形态之间也将会因为用户的活跃联系更加紧密。阿里游戏、阿里文学、阿里影业都具备创造IP的能力,结合大数据和矩阵效应,将有更多发挥空间。

在2016年3月,阿里游戏就曾与阿里云、阿里影业、阿里文学联手推出“T计划”,在云服务、大数据、IP(版权)、流量等方面,为开发者提供全产业链服务。

以云服务为例,阿里游戏与阿里云,联手推出游戏云2.0,包括速度更快的高爆集群、专业的游戏评测报告、金融级别的安全服务、手淘天猫上的亿万流量以及更多的海外节点等,开发者可以在与阿里游戏的合作中享受到阿里云提供的专家级技术支持和资深架构师上门护航服务,资金方面更是可以得到最高100万元的扶持。

阿里游戏总裁林永颂演讲之后,又针对媒体的问题做出了相应的解答。

游戏找人基于大数据分析,阿里游戏获得的大数据主要是来自哪些方面?

林永颂表示大数据实际是积累的过程,阿里游戏平台上已经有了很多的数据,这是非常重要的,一定要知道这个游戏的属性,阿里集团可以帮助我们建立这个数据。

阿里在大数据上有非常好的基础和大数据资源的积累,但是这是阿里专门基于大数据的思考,对于游戏业务,我们要积累游戏的一些数据,这样会利用集团的大数据的能力,帮助我们提升大数据,理论上来说所有的数据,数据越多越好,在应用的时候,很多数据是没用到的,所以我不需要每个业务都要这么多的数据,具体的大数据规则,就是这样去实现。

国内未来发展的渠道资源

国内不会有太大的变化,所以每一个渠道都是比较重要的,每个渠道都会考虑这种资源,我们更多关注阿里游戏,所以我们今天提出大数据,我们也开始从“人找游戏”到“游戏找人”。

阿里游戏和九游在开发的政策上来说,在发行上,我们是要做多公平,如果说自己做个假设,阿里游戏的发行,代表准确的发行,其实我们会赋予这边做得工作更多。

阿里游戏来说是怎么样看第三方应用平台的发展呢?

林永颂表示今天其实表达一个观点,为什么大数据这么重要,要实现从人找游戏到游戏找人,因为大部分人拿着手机的时候,在手机上所花的时间,是在各种娱乐场景、包括社交等等,在这些里面接收的信息很多,在这些场景里面,如果结合大数据的话是可以做很多的分发的,可以通过广告的方式,这样的话就有一些新的企业在应用商店之外……

到底IP怎么去找人?

现在IP和大数据,他仍然是两回事,是两个业务,但是游戏的分发,其实IP和大数据,至少一个问题,就是怎么样帮助游戏做更好的分发,比如说营销,这个方面讲的,如果发展得很好的话,可以帮IP方是协同起来的,举个例子,一个IP就告诉IP的粉丝有这种游戏出来,比如说大数据可以更精准的知道这个IP游戏,如果没有大数据的话可以花大量的成本,这也是精准的过程,这样的话有了IP再结合当下的市场背景就可以达到更好的效果。

第二个方面,如果有大数据的话,IP的价值或者衍生出来的,可以把它挖掘出来,比如说《花千骨》的很多粉丝,但实际上我们通过大数据很容易够会发现《花千骨》和赵丽颖有很大的关系。

其它渠道也做大数据怎么看?

这种模式是不是一个趋势,我的观点是基于大数据来说的话,实际上现在有很多游戏的公司,已经在这么做了,但不一定说每个公司都有自己的大数据,因为大数据积累起来就是一个广告的效果,但实际上现在很多游戏的发行,应用产品已经在做了,而且会做得越来越多,如果其他的渠道或者平台在做大数据的话,对网络会有影响,我觉得对这个产业是有利的,对于阿里游戏来说的话会越来越有发展。

其实大数据的积累是需要过程的,我们要做的去帮某一个游戏分清楚哪些用户是我们的用户,这就要想清楚用户是哪些游戏属性的标签,这只是第一步,还有就是我们需要更多的标签,比如说用的基础性,它的性别、年龄、职业等等,只要有可能影响用户,这样就能分辨用户去适合玩什么用户。

两级分化的现象到底是在那加重还是减轻?

林永颂:我觉得游戏是个娱乐的内容,就像看电影一样,所以整个产业的成熟,有可能或会持续上升,然后但是不同的分化,当然还是取决于游戏的品质,品质好的话顾客还是会多的,这个点电影行业是一样的,或者对其他的行业都是有影响的。

游戏的评级取消了之后,用户的体验怎么样呢?

影响不大,其实有更多的产品在旗下已经做到了很好,取消评级受益最大的是开发者,不要受到评级的约束,这是我们的初衷,从现在来说,我们要做游戏找人的事情,是我们现在把这个观点说出来,但实际上时间放得更长一点,我们是逐渐才做到的。

阿里游戏对于独立开发者有没有一些扶持政策?

今年3月份发布的T计划里面就包括这部分,在我们开放平台有公布专用邮箱供开发者和我们取得联系,包括资金扶持的政策都有。

阿里在国际化方面是怎么样的布局?

阿里游戏之前大部分的精力是在做国内的,实际上我们在国际上也做了很多的事,在很多的国家也都有发展,我们的游戏走到海外的事情,是先发展用户,今年已经有计划开始走向了海外。

会不会投资国外的公司?

这是另外一个方面,跟国外的一些比较好的方案公司合作,我们其实也是跟国外很多的游戏公司有接触,投资不是主要的,投资是一个手段。

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