拓维副总裁王伟峰:投入几千万后,还是看不透国内市场的路数
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拓维副总裁王伟峰:投入几千万后,还是看不透国内市场的路数

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7月29日,WMGC2016年世界移动游戏大会在上海举办,拓维信息系统股份有限公司集团副总裁,上海火溶信息科技有限公司首席执行官王伟峰做演讲分享,他表示,在国内市场,作为一家小公司他们摸不透市场路数、打法,所以他们就坚决往海外走,两年多的体会是有更多的市场机会。

上海火溶信息科技有限公司首席执行官王伟峰

以下为嘉宾分享原文:

非常容幸有机会和大家分享,我首先介绍一下拓维集团,拓维是深圳上市公司,主要业务是互联网相关的游戏和教育,我所主要负责的业务是游戏这块的业务。我们拓维游戏目前来讲,很少代理别人的产品,而且我们自己研发的产品也很少去找代理商发行,所以我今天也多讲点干货,通过我刚才的介绍,其实我不是来做广告的。说到游戏越来越难做,我昨天就有一些体会,比如说我们B2B馆,去年满满的W5,现在已经变成检票口。从端游时代走过来的老游戏人,觉得手机游戏逐渐走到今天的状态,其实是一个历史的必然,在游戏越来越难做的情况下,像上海火溶研发团队有200多人,海外还有接近一百多人的中等偏下的规模研发公司怎么活下来?但是从历史来看,如果能熬过去接下来会有长足的发展。我们如何制定今年包括未来的战略,我们正在走一条什么样的路,可能我这些心里话可能和现场研发伙伴们一起分享。

我们走的一条路是往海外走,为什么要往海外走?坦白讲国内玩不转,去年我们也发了一些产品,市场投入也是几千万的级别,收到了一定的效果,但为什么说还是玩不转?就是说感觉路数、打法,我们作为一家小公司摸不透,我们就坚决往海外走,两年多的体会是有更多的市场机会,比如这款游戏除了给中国玩家玩,还可以国外玩家玩。

另外更公平竞争的环境,前面有嘉宾分享到,现在我们国内的游戏畅销榜除了腾讯和网易之外,也没剩什么了,在海外不管是在日韩、欧盟、港澳台,还没有形成巨无霸或者怪兽级的企业垄断市场的情况,这是我们选择出海的第二个原因。

出海产品的两种形态,我自己总结可能主要有两个,一个是像COC这种,做好一个产品给全世界人玩,这种产品自己感觉要求可能对核心玩法要求比较高,对于世界观各方面相对淡化,如果世界观是一个区域性的话,它很难被其他区域玩家所理解。它的好处首先是成本低,这可能是最重要的好处,我不需要为其他的众多市场做本地化,但是现在对我们公司来说比较困难。

我们选择了第二条路,就是我们不管去竞争哪个市场都采取当地的文化和玩法,或者在我们玩法上做一些调整,这个特点是成本高,普适性低,但是会被当地玩家接受。

我们走向海外的话,可能经历了这么四个步骤:

第一是产品海外发行,发行的第一款游戏《啪啪三国》,由于我们第一款产品试水海外成功之后,也坚定了我们往海外走的信心。

第二产品海外合作,去年我们和日本一家游戏公司合作了一款日本战国题材的游戏,在去年年底上线的时候,在日本实现了月流水千万的成绩,这是我们探索海外的第二步,找当地公司合作研发产品。

第三受过海外团队试水海外发行,通过我们拓维集团,我们收购和参股了日本游戏公司,以及美国游戏公司,我们战略以日本为核心辐射整个亚洲,开始港澳台,最后反攻大陆,另外通过参股公司,我们把现有游戏做一些深度本地化,包括世界观、剧情,我们做的是卡牌游戏,包括卡牌游戏的英雄做了深度化。

第四是针对海外市场研发产品,现在有两款和日本团队共同研发的产品即将上线,我们有一款和美国团队研发的产品,正在打磨中,大概是这样的情况。

下面是一些截图,第一个是我们在海外发行的《啪啪三国》,对于我们来说是第一步,但是我们做了很多本地化,比如针对不同地区的玩家的喜好,可能把宣传素材包括一些场景改的可能易于当地玩家接受,同时也会把当地的一些比如说台湾、日本、韩国的一些历史英雄加到三国题材里,让玩家第一眼有一个认同感和代入感,这是我们做海外的第一步。

第二步是产品海外合作《战国修罗SOUL》,现在正在台湾地区推广。这是我们并购日本一家游戏公司之后代理了一款国内产品,作为公司锻炼自己能力的第一款产品,也取得不错的成绩。这是我们和日本子公司一起研发的一款三国大战日本战国的产品,也会在近期在日本上线,目前在日本预约网站取得很好的效果。因为我们有日本的公司,我们日本公司大概有50个左右的日本人,我们自己觉得做二次元游戏有天然的优势,我们有一个二次元产品正在开发中。

本来到这就结束了,但是我想和研发的伙伴分享一下我们最近做产品的几点心得,第一我们公司内部现在从二次元产品开始就转变了过去研发方式,我们产品开发三个月之后就要在线上打磨,选取了一个东南亚比较小的国家作为我们测试国家,我们产品上了之后会一直在上面,通过不断看数据调整后续开发的内容。我感觉我们可能摒弃之前憋大招,半年或者一年之后掀开盖头看新娘子长什么样,往往吓一跳,产品想进一步修改也回天乏术,这是我们公司研发产品可能做的第一个调整。第二点是不知道多少研发伙伴往国外走,我非常真诚建议大家把自己的眼界更拓宽一些。我简单说一下海外走有哪些非常好的意义,对于我们能做出来好产品。第一点海外有非常成熟的买量渠道,比如Facebook,这样的渠道保证你花多少钱见多少效。第二点市场多了,翻身的机会也特别多,我前阶段拜访中东地区做的好的一家公司,可能找不到发行公司就自己做了,发现在中东地区非常好。其实市场多了,可能就会有这样东边不亮西边亮的效果。最后一点,我感觉在海外做发行做推广,资源的获取刚才我讲了,只要花钱,你就能买来用户,另外有很多种方式,不管是线上还是线下,比如在台湾地区和日本地区发行游戏,都使用了电视广告,线下广告和公交车广告,这些资源在国内我感觉对于我们这样体量的游戏公司,我觉得是非常难以想象的。

就跟大家分享这么多,虽然现在手机游戏行业可能遇到了大家所谓讲的寒冬,但是我也希望大家踏踏实实把产品做好,希望我们大家在今年都有一个非常好的收获,我们自己的团队公司都有长足的发展,明年再相互CJ,谢谢大家。

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