在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?
功能标记
微信公众平台
游戏陀螺
游戏陀螺海外
首页 >> 业内相关 >> 在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?

在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?

 | 标签:      

点击分享本文: 

文/游戏陀螺 浩南哥

不久前,腾讯公布应用宝“星APP 6月榜”,上榜的10款APP中,游戏类APP包括《剑侠情缘》、《保卫萝卜3》、《黑衣剑士》、《倚天屠龙记》4款,值得注意的是,《黑衣剑士》于今年5月份才上线,用一个多月的时间在竞争激烈且非大厂的情况下,成为月度十大流行应用之一,它是如何做到的呢?游戏陀螺带着疑问采访到了云畅游戏CEO高云峥。在他看来,《黑衣剑士》能取得目前成绩主要因为两点:熟悉市场、IP还原度高。

在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?

手游重度化是必然趋势 端游老兵二次创业进军MMO

高云峥是一名游戏行业的老兵,早在2001年就开始创业做端游了,后来团队解散后,曾在360工作过三年,到了2013年开始做手游,这时的他已经是第二次创业了。“刚开始我们做一些卡牌手游,也取得了一些小成绩,在这个过程中我和团队对市场更熟悉了,《黑衣剑士》是我们第一款MMO”。

说到对市场的理解,高云峥表示,重度化是必然趋势。

首先从游戏制作方面来说,整个游戏的制作水准越来越高,逐渐接近甚至超过早期的一些端游。现在在做一款MMO类的手游,无论是团队规模、美术的质量,还是游戏的复杂程度,都是越来越高的;

其次从玩家方面来说,玩家的倾向肯定是从简单到复杂的,无论是在端游时代、页游时代,还是现在的手游时代都是一个道理。玩家见过简单的游戏了,他就会玩越来越复杂的,这是必然的过程。

从卡牌转MMO看似跨度大,实则做MMO才是他们更擅长的事。高云峥表示,MMO有两个门槛,一是制作,比如技术、美术等,二是策划,游戏的核心玩法是否有创新。而云畅游戏的研发人员大部分都有端游研发经历,并且还有很多人曾在完美、畅游等端游大厂工作,所以从事MMO手游的研发问题并不大,并且还能借鉴一些原来卡牌游戏的元素,融合到《黑衣剑士》中来。

日漫IP改编手游的两个关键:还原度和抓用户

从美术、核心玩法两方面还原《刀剑神域》IP

《黑衣剑士》是由万代南梦宫授权,改编自日本知名动漫《刀剑神域》的正版手游。IP手游在制作时的一个关键问题就是还原度的问题,高云峥表示,主要从美术和核心玩法两方面去还原《刀剑神域》这个IP。

在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?

“首先,从美术角度出发,做一些让粉丝感受到比较熟悉的、在动漫中存在的设定,比如说世界之树,生命之树这些设定,未来还会加入一些出版人系统;

其次,核心的战斗玩法方面,其实最开始跟版权方定的类型是回合制游戏,但这是跟这个IP有出入的,这个IP给人的感觉更像是一个战斗类的产品。我们在设计玩法的时候,花了大概两个月的时间,要把回合制的产品设计出来有热血连击的感觉,这就出现了我们独特的玩法。当然我们也在设定这个玩法的时候,参考了过去的一些老的游戏,有些主机的产品,然后我们自己再做一些二次创新、三次创新,这样的话才让整个产品在玩家的面前感觉焕然一新的,虽然看的是《黑衣剑士》这一战斗IP,但回合制也能玩出连击的感觉。”

在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈?

二次元产品不要急着收钱 优先培养用户积累口碑

高云峥说,MMO本身分为ARPG和回合制两种,《黑衣剑士》更偏向于回合制MMO,但与传统的回合制MMO不同的是,《黑衣剑士》运用了一些卡牌的元素,由于玩家追求动漫角色更强的特殊原因,游戏中卖的更多的是角色而非养成的药。

在用户方面,高云峥表示,“主要是挖掘粉丝需求。比如遵循原著的设计做一些活动,安排一个月到一个半月左右一次的比较大的版本更新等。 而且二次元的产品在我们看来,不要太着急收钱,更多的是,一培养用户,二以半买半送的形式积累用户口碑。具体到这款产品的用户可以分为三层:

第一层,核心用户,是二次元且看过《刀剑神域》这部动漫的用户,或者二次元看过动漫的用户;

第二层,日系玩家用户,还有普遍的看动漫(比如《海贼王》、《火影忍者》等);

第三层就是广大的手游玩家。

游戏要有一个口碑,首先必须满足核心用户,核心用户向下传播,逐渐带动第二层用户,再向外扩散。”

特殊的产品发行策略:iOS代理给360、安卓自发

6月,《黑衣剑士》登陆App Store,并在畅销榜取得了不错的成绩,从上线至今的一个多月,大部分时间的畅销榜排名稳定在TOP15。但游戏陀螺也注意到,App Store的《黑衣剑士》是由360发行的,而据高云峥透露,安卓渠道是由云畅游戏自己发行。这种情况并不多见,那么让云畅游戏选择这种发行策略的原因是什么呢?

高云峥透露了这样几点原因。“第一点,我们安卓发行能力比较强,第二点,应用宝给了我们非常大力的支持,包括一些跨媒体、跨平台的支持,让我们对安卓渠道分发更有信心了。而在iOS需要投入很高的市场成本,但这款MMO重度产品本身已经在制作和拿IP上花了大量的费用(IP费用为千万级),所以就选择了一个比较保险的机制:iOS代理给360,iOS市场费用由360承担,同时还会付给我们版权金;安卓我们不用花太多的钱,只不过是去联运,会辛苦一点。”

另外,高云峥还分享了应用宝给予《黑衣剑士》的一些支持,当然提供这些支持是因为《黑衣剑士》提交包比较早,而且拿到了还不错的评级。

应用宝给予的支持大致可以分为以下几方面:

1、与其他渠道游戏上线两周才开始预约、首发的流程不同,《黑衣剑士》在应用宝提前一个多月就开始预约;

2、预约之后做一些测试,根据反馈调整应用宝用的情况,而且应用宝会提供给游戏一些特殊的活动牵引,比如说Q币以及一些独特的给腾讯用户的奖励;

3、最终上线两三周左右,应用宝会大力的推动预约;

4、应用宝的星计划联合线上线下,电视媒体跟线下媒体位为游戏做推广,请来与游戏用户群非常贴合的SNH48为游戏代言,再加上额外资源配合,整个一套组合拳打下来,造就了《黑衣剑士》在应用宝非常不错的首发成绩。

不惧与大公司PK,只拼单款产品成本

虽然是一家成立三年多的创业公司,但云畅游戏已在新三板上市。高云峥表示,“公司登陆新三板,主要是因为融资需求。现在虽然上市了,但我们也不会改变研发策略,还是会像农民种地一样,一款一款地去做。”

高云峥透露,团队目前已经发展为两百人的规模了,今年的计划主要是两款产品,除《刀剑神域》外,还有一款在研项目《不良人2》,《不良人2》会做成MMOARPG,大概再过两个月可以上线了。

显而易见,单从公司规模和产品数量上,中小型公司不能与大公司PK,但高云峥并不担心。“我们可以在单款产品成本上跟他们PK”,高云峥说,“比如说大公司做一款游戏,投入的成本是一千万,但我可以两千万,他投入的人员可能是五十人,我可以一百人。单款产品上我们的投入,我们投入的人员的能力和钱都会比不敢说比他多,但一定是跟他持平的,游戏这个产品就是拼智力,拼体力,拼钱的过程,我个人认为,拼专业度,我们不输给他们,智力、体力上面我们再努努力。”

【扫描游戏陀螺微信二维码,获取更多干货爆料】 supercell