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从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

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营销是抢占注意力的战争。最近,直播的流行便让产品营销人们往直播平台上冲锋陷阵。继微信H5之后,直播营销以其贴近消费者的真实本质、立体生动的传播手段能够迅速抢占消费者注意力而成为了产品营销的新风口。

相较于微信平台的封闭传播,微博环境的嘈杂,视频直播作为一种新的营销方式有众多的优势。

一方面,视频直播的互动更及时,品牌与用户可以进行“面对面”交流,能够让受众对企业品牌有更深入的认识,另一方面,视频直播还能够打破社交平台之间的鸿沟,不仅传播范围更广而且受众更精准。

而且,相对于微博微信的营销红利即将吃尽,视频直播营销作为当下最为新型的一种营销方式,还有很大的创新空间,而这是越来越多的企业纷纷试水视频直播营销的一个重要原因。

从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

但是,就如同微博流行便开官微,微信公众号兴盛就经营公众号一般,许多企业往往只把直播平台当成这众多宣传渠道中普通的一个,没能深度挖掘直播营销的内涵。比如,直播需要流量那就砸钱请明星来直播代言,殊不知大家关注的往往是明星本人,记住品牌商的观众又有几何?或者企图出奇招制胜,用创意征服受众,反而因为创意内容太过抽象让人产生不知所谓的尴尬感,比如前段时间直播百人吃香蕉的杜蕾斯。

而视频直播成为企业下一个营销阵地的趋势已经非常明显,企业只有正确的看待视频直播营销机会,并快速进行尝试和实践才能够抓住这一波营销红利。直播,正因为其具有开放立体的传播本质,这种营销手段对于创意、内容、流程、技术手段的要求相当高。

直播营销黑马杀出 初战成绩骄人

现下,各类品牌商直播新品发布会、科技公司CEO亲自挂帅上阵进行直播圈粉、传统行业巨头入驻直播平台展示企业文化……众品牌商为争夺注意力奇招怪招频出,直播营销混战场面一时胶着。 孰料,近日手游《我守护的一切》的直播营销犹如一匹黑马横空杀出,一举破开胶着局面,在直播营销界掀起好大一番风浪:

直播期间,该游戏达到2700万的曝光量,成为热门话题引1100万网友关注,超过450w人同时在线观看,创产品直播推广新高!

从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

每天在网络上进行直播营销的游戏没有一千也有八百,为什么单单这款游戏的直播营销却能产生千万数量级的巨大影响力?

撬动现象级跨界大事件 实现品牌强曝光

直播营销,从来不是看客们想象的“低成本高回报”。要想获得千万数量级的关注度,那就得撬动现象级大事件,最好是有一场能点燃整个直播界的盛会狂欢。

拥有庞大粉丝数量的美女主播,作为直播的灵魂核心。撬动所有美女主播,就等于在直播界掀起一场轰动整个直播行业的风暴。那该如何让所有美女主播都行动起来?颜值比拼!作为一款因超高颜值而积攒无数人气的手游,《我守护的一切》有最大的资格发动这场直播界的“颜值一姐”争夺赛!

而在这跨界联合的盛会中,平台的选择尤其重要,必须要有一个强大传播载体作为支撑。

拥有大量用户的直播界强势平台斗鱼直播成为了本次活动的首选。

于是,从10 月 18 日开始,《我守护的一切》跨界联手中国斗鱼直播大送福利,撬动全平台娱乐主播参与“谁是颜值一姐”活动,引百万粉丝在线狂欢。

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在这场斗鱼一姐争夺赛中,十万主播齐上线拼颜值,与此同时,《我守护的一切》通过这场斗鱼一姐争夺赛,成功将美女主播的具有极高手游消费潜力的庞大粉丝群一网打尽!

若只是俘获泛娱乐用户,那你就小看了《我守护的一切》的野心!

由电竞游戏发家的斗鱼直播作拥有极其庞大的电竞玩家用户,那该如何精准覆盖到这群不容忽视的电竞群体?

因此,《我守护的一切》邀请了电竞行业的高人气意见领袖——斗鱼一哥55开强势加盟这场盛会,将原本火爆的活动再提升一个热度。作为前电竞职业选手,具有高超的操作技巧55 开是斗鱼直播平台当之无愧的人气之王。

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在斗鱼一哥55开的强大号召力下,让《我守护的一切》手游的覆盖面精准延伸到游戏爱好者与职业玩家组成的电竞群体。至此,《我守护的一切》将泛娱乐用户和传统电竞用户的整合归一,保证了多元辐射的传播效果,并全面覆盖了斗鱼的所有有效观众,实现了直播营销高流量的真正价值。

产品完美植入内容 颠覆直播营销玩法

让直播平台成为内容制造机,把产品精髓与直播内容紧密结合,成为看点足且强有力的产品直播秀,这是《我守护的一切》的这场直播营销中采取的最有效手段。

《我守护的一切》主打高颜值,无论是斗鱼颜值一姐争夺赛还是小白娘子公益直播,都是围绕着“颜值即正义”展开的,让产品精髓随着直播活动润物无声地渗透人心。

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而在一姐直播争夺赛中,斗鱼人气一哥55 开亲自展示了 《我守护的一切》 手游在虚幻 4 引擎驱动下的高颜值画面,利用 PVP 角斗场享受了游戏的打击感与节奏感,令粉丝弹幕一次次刷爆直播间。

且《我守护的一切》手游在个性多变的人物角色、酣畅淋漓的连击战斗、宏大的剧情故事等方面的出色表现,通过不同美女主播和小白娘子的演绎,直接撬动消费者,实现了直播内容的深耕。

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之后,人气一哥55 开与颜值一姐MINI带领的“颜值天团”各开工会,进驻游戏,邀请粉丝一起征战 《我守护的一切》 世界服还进行线下约饭,将互动从线上延展到线下,提升玩家黏性。

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至此,《我守护的一切》在该直播营销中便完成了产品展示与粉丝转化的双重战略步骤,在营销人最头疼的产品植入与流量转化的问题前,《我守护的一切》举重若轻地展示了其在营销策划方面的强大实力。

升级跨界科技圈 实现品牌自我超越

异业合作通过资源的同等置换,帮助企业、品牌间共同实现最大量的品牌曝光,同时有效地叠加用户数,也是《我守护的一切》升级跨界合作原因。

10月26日,手游界高颜值的《我守护的一切》与汽车界高颜值高科技代表——特斯拉MODEL X开启了一场“驭见独特之美”的直播活动。在整个活动中,玩家与主播一起驾驶特斯拉MODEL X和MODEL S环游羊城,探访特斯拉在广州的几个门店。

从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

从直播效果看,这样新奇的跨界也很好激发了大家的关注,而汽车界与手游界的跨界联合,确实极为罕见。

而这种跨界合作的模式,势必在将来手游行业成为一种新的用户线下分发渠道。携手特斯拉MODEL X,使得《我守护的一切》在异业合作上走在行业前列。这次成功的跨界合作,不仅为《我守护的一切》实现了品牌推广、用户拓展,更树立了一个锐意进取、紧跟科技脚步的手游形象。

暖心公益首秀 承担社会责任

10月28日,《我守护的一切》邀请明星“小白娘子”——陶奕希在YY LIVE进行公益直播首秀,将直播中与所有礼物同等价值的捐款捐给专业公益机构,为先天性唇裂患儿守护其应有的颜值,成为手游界首个担负起社会公益事业的有颜有良心的手游。

从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

在这场关注度达343万人的直播秀中,《我守护的一切》从游戏人群喜爱高颜值的方面入手,利用明星影响力转化用户,并通过CSR机制回馈社会,将不同纬度提高玩家对《我守护的一切》手游的高颜值认知度以及品牌好感度,还主动承担起社会责任,以直播公益的形式,旨在通过“颜值+公益+直播”的模式拓宽传统公益项目边际,为中国公益事业的发展注入新思路。

《我守护的一切》手游通过公益直播还为游戏界倡导了公益文化氛围,让更多的游戏企业担负起应有的社会责任,推动更多的人来关心和参与公益,让公益的理念更加深入人心。

创建“鸡尾酒”营销模式 开辟品牌推广新道路

从品牌高强度曝光到受众的精准覆盖,从产品的软性植入到粉丝的有效转化,《我守护的一切》这场几乎引发手游界地震的直播营销不仅确立了其与国内直播界龙头地位相匹配的资本实力与业界量级,更是开启了以电竞为媒,搭桥明星与粉丝的新型娱乐生态,形成直播用户、明星粉丝以及电竞群体三核驱动的良性循环。

而对于营销界来说,《我守护的一切》能把众多品牌趋之若鹜的直播营销玩转得如此出神入化,在绝大部分品牌还停留在找网红明星聊天唱歌等“只有其形,而无其神”的直播营销战中犹如异军突起。

从《我守护的一切》的直播,来聊聊真正有效的直播营销

说一千道一万,直播营销的玩法看似新奇,其实也脱不开营销的本质。《我守护的一切》能够跳出产品营销乱战,回归营销本质,用一次产品推广教科书式的直播营销,打了场快狠准的漂亮营销战,着实让人佩服!

同时,这场直播营销战也为品牌的营销推广开辟了新道路,《我守护的一切》构建的不同于同行、深度和广度并存的、垂直且有层次的“鸡尾酒”品牌推广模式,领跑创意营销,让品牌营销在技术含量和合作深度的探索上更上一层楼!

相信各位看客与笔者一样期待手游《我守护的一切》接下来能带给大家更大的惊喜,让我们拭目以待!

 

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