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今天你的游戏还不赚钱,说明你没看透背后的本质

发布时间:2017-01-09  |  标签:      

文/果果(本文为作者独家投稿给游戏陀螺)

你还在闷头做产品吗?赶快醒醒吧,在游戏行业营收持续增长的情况下,为什么你的产品不赚钱,那些看起来一般的产品却能赚钱,这或许是因为一开始就没有想过怎么赚钱,错误的认知导致创业者只局限性于表面,没有看清楚商业背后的本质。有些创业者创业初期就带着成熟的产品进行优化,从一开始就可以赚钱,有些创业者从头开始研发,却最终倒闭,这不同的结局你可曾考虑过?

今天你的游戏还不赚钱,说明你没看透背后的本质

首先说明我不是来讲心灵鸡汤的,只是来分享一下自己的对创业和游戏行业的认知,截至现在见到很多手游公司最终倒闭,我也为他们感到很痛心,但其实你会发现他们的产品并不差,那为什么会出现这样的问题,反而真正赚钱的产品并没有好到哪里去,其实这个问题一开始就没有考虑清楚,创业第一时间一定要想到怎么赚钱,然而现在我们看到很多的时候,研发型创业公司都是指望出产品之后把产品代理出去,但是一旦涉及到“靠”这个字就是危险的,等于是把自己的未来赌在别人身上,我和身边好多研发交流之后发现,我问他们想过怎么赚钱没?他们的回答普遍是把产品代理出去,让发行公司去运营产品,他们只负责研发产品,我反问他们,如果没有人要怎么办?他们就会举例说某某产品已经多少钱代理出去了,我们这个产品肯定比那个产品好,因为我们比那个产品各方面都好。其实这个时候我也不好再说什么,创业者的都是热血青年,支撑他们的都是对未来的预期。为什么会出现这样的问题,主要是因为他们站在低纬的空间看待事物,其实他说的只是某一个时间点发生的事情,时间是一个可怕的东西,时间可以引起整个物理环境的变化。市场环境的变化是一个高纬空间发生的事情,你在低纬空间怎么去判断高纬空间发生的事情?只有你站在更高纬度才能看清楚整个市场的变化。

自从国家提倡“万众创新, 大众创业”,身边遇到很多人都在创业,并不是说创业不好,而是你想好了商业模式没有,你有想过怎么赚钱吗?投资人投资你,是为了获得丰厚的回报,如果自己的商业模式涉及到“靠”这个字那就是很不成熟的,你自己得想明白如何赚钱,而不是把未来赌在一个不确定的人事情上,我一直在提倡研发一定要自己看市场,最好学习运营和市场相关的知识来自己运营产品,但被很多人用一句“专业的人做专业的事”吐槽,大多会说我们没有资金做推广,没有资金去买量,对,正面去看,这是一个问题,但正面的问题都是表面的,创业者一定要具备看本质问题的能力,别人的玩法是你不具备的优势,那你为什么还要看别人的玩法?走别人的套路,只会把自己套进去,很多人问过我没钱做市场费用,其实我就想问你到底想过市场费用到底是用来做什么的吗?在这个流量去中心化的时代,获取用户的方法真心太多,任何吸引眼球的地方都有流量,就国内这样的人口基数获取一些用户还是很容易的,线上流量的成本确实很高,这个都是大家遇到并且头疼的问题,但是这个问题终究是要解决的,你总可以去线下找用户,线下的用户获取成本自然不会有线上那么高,中国是人口大国,靠着人口的基数,你怎么都能活下去。所以创业第一步应该想着怎么先赚钱,怎么把你的产品推广出去,这是一个创业公司应该思考和面对的问题。也是商业的规律,切不可与规律为敌,要把每个环节思考清楚。

一旦创业,就是站在商业的角度去思考问题,商业的本质是赚钱,但是不符合规律的商业也是不可能做成功的,这一年我调研过很多创业的朋友,他们都在无力的挣扎着,为什么我用“无力的挣扎”来形容,因为他们还不清楚未来会是什么样,自己都没有想明白怎么赚钱,其实这就是浪费时间,因为游戏本身是互联网变现的一种方式,做游戏是比较直接的赚钱方式,听到他们说的最多的就是坚持下去,可是坚持一定是方法对头,仅仅去看表面的东西是不行的,别人的做法是我们不具备的优势,那为什么还要去看别人怎么做呢,你得想清楚具备什么优势,整合一下身边的资源,看能不能组合出一套可行的方案,而不是去看别人的。你看到都是太表面的东西,支持一个公司发展都是背后的东西,外人怎么可能知道,而从表面去分析导致你自己进入误区。创业一开始一定是要思考自己身上有什么优势,你想做什么和你能做什么中间是不能画等号的。所以我建议创业者一定要深度思考,得看清楚自己具备哪些优势,创业一定是发挥自己的核心优势去这个没有硝烟的战场厮杀,拥有你的核心竞争力成功几率才会比别人高很多,商业是残酷的,时刻都要有敬畏的心态。

你所看到的公司最后成功了,其实人家在创业开始就注定了成功,尊重商业的规律,创业更是圈子的问题,或许你的能力并不差,你或许比别人更努力,但是为什么你没有成功,或许是因为你没有进入这个圈子,你会发现赚钱的还是那几个圈子内的人,他们背后的关系错综复杂,很多创业者出来创业都跟前公司关系搞的很僵,而周围有好多人出来创业拿的投资是前公司投资的,没有拿前公司投资的创业者很多却在死磕,创业并不是比智商的事情,有些人出来在争一口气,说是一定要超越前公司,这就是不理性,创业之前一定要整合自己身边所有的资源来放大自己成功的几率。能拿到前公司的投资是最好的,不仅仅是资金上面的帮助,更是资源的帮助。所以创业者一定不要心高气傲,你得明白你现在做的事情是商业层面的,只有站在这个位置你才会做出正确的选择。还有一方面,一定要认清自己,这是在创业初期就应该深思熟虑的,想清楚自己的优势是什么,擅长什么,什么是自己具备的核心竞争力,只有思考清楚自己具备哪些能力,你现在需要做的事情还需要具备哪些条件来支撑,倘若自己不具备就要找相应的联合创始人了。记得一定是联合创始人,所以我常说创业其实是整合自己身边资源的过程,把整个商业模式自上而下的打通,有些人一开始就注定成功,有些人一开始缺注定了失败,客观规律是不容改变的,把商业模式的整个环节都想清楚,不要涉及“靠”这个字,一旦涉及这个字,那么你的商业模式就是不成熟的。从创业的一开始就应该是思考如何赚钱,如果想不清楚这个还是需要冷静思考下。

我在和很多创业者交流的时候,发现他们思考是怎么把产品做出来,而不是怎么去赚钱,每当我问到他们如何赚钱的时候,给我的回答就是要做创新的游戏,要有情怀,要有品质,其实这是创业的误区,一定是先赚钱,因为这是商业,商业就是要赚钱的,如果迟迟不赚钱,那么就违背了商业的规则,无论任何人加入了这个商业的队伍,都得遵守规则,商业是讲规则的,所以创业一定不要盯着大公司的产品,否则就把自己带入了深渊,因为你不具备人家的那些资源,不要指望在不同的地方打出同样深度的洞,你是很努力,但是如果方法是错的,那努力又有什么意义呢,这不是和现实较劲吗?切不可与现实为敌,一定要合理运用这个规则,大家都说创业太难,真的只是方法的问题,归根结底的是认知的问题,而决定这一切的都是自己的思维层次。如果你真的一直没有任何改变,真的需要深度思考一下,看是不是自己认知层面本身就是错误的,遇到问题不要正面去看待,一定要去分解。正面问题都是每个人都会遇到的,所以很多人都是难倒在正面的问题上,优秀的创业者应该具备看本质的能力,而不应该只看表象。佛说“见相非相”就是这个道理。建议创业者不要老是看着别人怎么做,而应该考虑自己在当前的情况下如何生存下去,别人的成功拥有你没有的条件,怎么能指望自己也能做出同样的成绩。

失败的案例太多,但其实经营公司就是在经营人性,大家都是为了生存而来,没有分配好的利益其实是很难发展的,靠着说哥们义气终究还是很难做出点事情的,我跟很多创始人聊过,团队是否有股份,得到的答复是团队几乎没有股份,大多都说大家都信任我,觉得我这个人靠谱,愿意跟着我干,等着以后赚钱了再说,这其实是一种“愚人”思维,在商业层面究竟“信任”算什么?不排除有些人会用这样的手段笼络一部分人,但是如果一个人连这个最基本的需求都没有,那其实这个人在更高的层次也是很难有什么核心竞争力的,创业说白了是各自具有不同优势的人一起组个局叫公司,大家分配好利益,而作为主导者更应该有一定的胸怀,要开放的心态。愿意和大家一起分享,让每个关键位置的人发挥自己的核心竞争力,才能放大整个团队的价值。其实有些人并不是能力不行,也并不是不努力,或许是连他自己都不清楚自己适合做什么,所以说认清自己是最难的,而这个时候作为团队的领导者一定要帮助他找到自己的核心竞争力,古人有“千里马常有,而伯乐不常有”,人性是天然的,也是值得尊重的,不要用好坏去评价一个人,只要做好自己的事情就可以,我经常听创业者在吐槽团队里的某些人,我也劝过他们,这就是人生,每个人都有各自的生活,现实如此,生活更是如此,不要把时间浪费在评价任何人身上,创业者应该思考的是团队中每个人的优势是什么?位置安排对了,一个人潜能是很惊人的。为什么我一直在强调现实的事情,因为创业本来就要面对现实,那什么是现实?就是自然规律,自然的规律不容改变。请遵守它,也请维护它,只有合理利用自然的规律,你会发现创业真不是太难的事情。还是希望创业者能够多多思考。要多考虑一些现实的问题,了解每个人想要什么,而不是老想着自己想要什么,你想要的东西是建立在别人的需要之上的,如果没有别人的支撑,你还谈何自己需要什么。所以人性是复杂的,也是现实的,因为生活在这个现实的世界了,为什么就不能现实了,这才是人性。让团队每个坐在适合自己的位置上,叠加在一起才能释放出无穷的能量。

过去的几年里我调研了很多公司,以上都是我自己的一点心得,也是想分享出来,仅供大家参考,也希望能帮助到每一位正在创业的朋友或者打算创业的朋友,如果有需要交流的朋友可以加我QQ:278830965。我也愿尽自己的绵薄之力帮助每个人。

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