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1年时间,从零开始,如何把地方棋牌做到单款月流水过千万?

发布时间:2017-09-01  |  标签:      

文 | 游戏陀螺 猫与海
把房子建在海上,所以注定一生漂泊。

导读:答案就是够敏感、敢打仗。

敏感就是生产力:旺旺麻将进军福建,月流水破千万

“2016年5月,当时闲徕是第一批做成了地方房卡模式,刚刚成立的时候我们就立即跟进。”哈士奇网络CEO黄晓波讲述,闲徕的布置是在四川与湖南,而他们旗下的旺旺麻将当时则主要做了两个地方,一是湖北,一是福建,“我们对于福建的产品层面理解更好,数据上升更快,于是后来调整专门做福建。”

哈士奇虽然专注福建麻将,但也分了几个版本,一是闽南麻将,包含泉州、厦门、漳州;也有一个闽南福州麻将;另外还做了一个福建旺旺海外版本。

“我们的模式,以地方房卡为基础,做了一些补充,基于社交做整个生态,在微信上面聊、约局。回到产品本身,公司会通过麻将形成一种生态,有组织能力的会在上面约朋友来玩。

盈利模式,就是单纯的卖房卡。我们就是提供房间帮你记好分,我们就是靠赚房卡。”

旺旺麻将从2016年5月成立开始研发,到11月产品正式上线,上线以后的营收曲线前面从一直往上高陡到四五月份平稳,“现在慢慢又往上,预计到年底将会更加往上。”黄晓波指出,旺旺麻将的单款流水目前每月可达一千两百万,并且仍然还有很大发展空间。

——“整个团队最核心的一个词就是敏感,对于产品、政策、未来的趋势,都非常敏感,并且快速跟进、打仗、取得成绩。”接下来他们也将进军更多地方市场,以及推出更多先进的模式。

1年时间,从零开始,如何把地方棋牌做到单款月流水过千万?

惨烈竞争,打赢关键一战

在旺旺麻将进入之前,泉州当地最多人玩的线上麻将游戏由闲徕占据,但用了两个多月的“肉搏鏖战”,最后旺旺麻将形成了覆盖式的口碑,“我们正是在泉州这个市起来,奠定我们的基础的。”

1、关键:坚持自研,策略、产品更贴合用户需求

黄晓波指出,原来的这家厂商推的是赖子玩法,是变种玩法,并不是福建人主流的玩法,“变种玩法虽然很新鲜,但玩了几个月后,生命力是不够的,因为打得非常快速,用户会觉得都是凭运气,能摸到赖子牌变什么都可以。”

“留存下来的东西上千年肯定是更加主流的东西,所以我们在产品上设计主打的是一克的打法,这种玩法在泉州本地原本就是主流的,但被一些东西冲淡了,而通过棋牌游戏将这种玩法重新恢复到辉煌的时候——现在福建地区基本都以一克为主,这可以说有着我们一份的功劳。”

“这个策略肯定不是猜的——我们走访了很多的麻将馆、各个年龄段的人群,我们也结合自己的受众,20岁-30多岁是我们的主力人群,以及我们发现:女性占比很大——女性25-35岁,很多是家庭妇女在闲暇的时候是我们非常忠实的粉丝。在游戏推广里我们是希望它娱乐,玩得小一点,这是我们的一个核心理念。”

另外,产品层面坚持自研也是一个关键,“我们的游戏由头到尾自己研发,代码自己写。游戏做了五个月,在地方棋牌来说做得比较久了……团队本身做棋牌时间比较久了,从线上做到线下,关键首先还是看产品,如果不行,推得越厉害,就是砸自己的招牌越厉害,任何细节都是放大镜。”

“买回来的话更新迭代心里不踏实,我们是想持续地做棋牌生意,现在可能是房卡,未来可能是其他的模式,可能形式在变,但基础是不会变的。”

2、从零开始的开拓与裂变

“9个月下来,一开始非常的艰难,在一个资源并不是很多的地方,找到我们的代理商一起走到线下去,不停宣讲、一个一个去拜访,也通过意见对我们的产品进行改进,去了网吧、企业主、餐饮行业、麻将馆,说服他们装我们的游戏,合作地推,开拓了第一批种子用户。”

黄晓波讲述:“为什么开发布会,因为效率非常的高,一下子来那么多人,很快作转化”,而他们已经摸索出包括计划书、演讲稿、会议组织、应该订多少星级的酒店等的一整套流程与打法,这些都已经形成标准,并不断培训。

而由于产品的契合度比较高,渐渐形成了传播,通过活动、产品不停迭代,带来了一波扩散,旺旺麻将吸引了非常多的加盟商,后来就呈一种裂变状态了。“代理商去拉用户,我们甚至会帮他设计一套说辞,从用户的‘你是来赚我的钱吗’的怀疑,转换成‘玩旺旺游戏有红包领’,要把好处要先给到用户。”

“一开始也会很迷茫,到底我的用户是谁?还好我们做事还是有章法的,知道抓住联络员,哪里的人员密集度高,比如工厂、电信营业点可能就可以辐射开。我们以前也没有接触过,也是一步步摸索。”

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3、绑定:“跟着代理商走、也让代理商跟着我们走”

“旺旺麻将有今天的用户数,不是我们的功劳,而是我们的代理商的功劳。”

旺旺对代理商的培训、支持比较到位,并且联系配合非常紧密,“他们愿意跟着我们走,首先要让他们赚到钱”。黄晓波介绍,旺旺麻将目前在福建有一千三四百个代理商,其中有一半是兼职个人,有些甚至当成了职业,他们将足够高的分成给到代理商,代理商的下一级就是群主,一天的开局数有七八十万,就算七八十万乘以两毛,也是很可观的数字。“在三四线城市成为我们的代理商勤奋的能到六七千,有人脉资源加勤奋的,甚至可以过万。”

通过代理商的努力,旺旺麻将的用户数目不断实现裂变——“只靠我们是触达不到用户的,是我们的代理商愿意跟着我们一起去触达的,他们缺什么、迷茫的时候会给他一个方案,帮他客观去评判他的一些行为或活动。”

黄晓波指出,绑定的思维非常之重要:他们会在游戏当中不断找到这些圈子联络员,并串联起来,通过交流、个性化定制,不断识别谁是群体联络员。

“我们对代理商的支持也比较人性化,取长补短,让他们感觉有方向,能规划好接下来的工作,怎么样的推广方式更适合自己。很多方式是他们自己去尝试,他们有很好的点子,他们更加的本地,知道人群在哪里,应该怎样做活动,我们会一直去跟踪,给他反馈……比如有些联络员很懂得线上、拉人,而我们在线下有很多媒体资源,我们也会帮他做一些转化,根据不同联络员的特性,会帮他配备不同的方案。”

4、从研发到运营:关注数据、因地制宜个性化、两小时内给到反馈

“研发方面,我们非常关注数据,抠细节,跟用户站得非常近,对于代理商、客户、群主反映的问题一总结,快速响应,基本两个小时内给到反馈,而且我们给出的反馈、指导都会基于数据,所以我们在数据层面会做得比较好,产品迭代非常快速。

“运营方面,我们更偏重于找到我们的核心用户,比如女性,一些热爱我们游戏的,我们会给予更多奖励,开拓部分会配合代理商,分析每个代理商,直接对接,层级并不多,反映上来一次性解决,时刻保持跟用户贴得非常近。”

5、从1.0到2.0的进化——“很多东西可以交给系统”

棋牌游戏,除了产品,商业上也是不断演进,原来房卡是一对一地卖,不会为了品牌作推广,“比如放广告等各方面的,用户进了游戏之后不一定能找到代理商,所以代理商不会主动推,只会到群里面推。”

黄晓波指出:“与此对应的是,我们上线了一套系统,给你一个专属的二维码、专属的链接,这样就很清晰,扫一下二维码,一扫就下载游戏,就已经跟代理商绑定,所有的充值,都会得到一个反馈……当线下再去玩依然是绑定的标记,现在我们开放了官充,直接在游戏里充,免去了三更半夜都要去找你买房卡,省去这种体力活,让整个系统变得更加自动化。这样所有的代理商都更愿意去推广我们旺旺这个品牌。

他认为,底子打好之后,各个系统、商业可以从1.0时代进化到2.0,分担繁琐的东西,“之前其他家有人在尝试,但我们是想得比较透,并且我们有很多的工具,群里定时发消息之类,之些都是我们可以做的。另外,还有比如人工机器人、客服机器人等,减轻代理商的其他负担……以前都是体力活,现在你只要专心地去拉用户就可以了,其他很多东西可以交给系统。”

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地方棋牌乱战中的形势与思考

回顾这一场持续了两个多月的地方棋牌争夺,黄晓波提到:竞争不怕激烈,因为从来就没有不激烈过。

对于目前的流水收入,黄晓波认为还有很大的空间拓展往深,另外也正在布局更多区域,“我们的产品们前沿一点,商业模式也前沿一点,但地方关系可能并不占优。前两方面我们很有信心。当政策越来越规范之后,第三个壁垒也会慢慢被攻破。”而他也描述了他眼中的地方棋牌的形势与关键点——

1、独特的棋牌:从线上到线下,拼的是长线、生态

“以前做其他游戏,线上的买量形式,很重要的一点是价高者得,分辨出哪些是真量,哪些是假量,找到好的合作伙伴。但走到线下以后,感觉就完全不一样了:面对的用户有可能是小孩,啥都不懂,怎么让他转换过来;你面对的是一百个代理商,可能同时上来提很多建议与要求;游戏也会有出状况的时候,一下子一百个电话打过来,也要去安抚……”

黄晓波指出,棋牌很特别,整个游戏里棋牌可归为单独一类,“棋牌的一个特点是生命周期很长,是一个垒DAU的产品,做得好够用心,它可以累积几百万用户,活跃的有几十万,能活跃到五六十万,你能做的事情非常的多。”

而他认为,DAU起来之后,棋牌游戏的下一步拼的是服务、生态——“我们的产品从个人经验,造出了1.0,从深入市场做出了系统化的2.0,到第三步,就应该是用户来推动研发的步骤,甚至可以从前期就从需求上解决掉研发成本,并且不断升级我们的产品、运营系统。”

2、地方棋牌的形势与空间

“线上玩棋牌游戏,这是一个不可逆的趋势,未来我们还会上一个系统,线上线下相互打通……这是苦活累活,但我们觉得做这样的事情非常的值得,他们很多刚开始接触手游,刚进入到这种新式娱乐当中,去推广时80%的人第一次接触麻将游戏,我觉得这是一个很大的空间——能成为他们认知的第一个品牌,是很有价值的。”

黄晓波认为,麻将跟斗地主的政策,接下来将会非常的明朗,会迎来一波比较大的增长,“到明年也会继续,因为这些游戏已经进入一小部分人当中,正在慢慢地影响其他的人。市场再翻一倍的体量是OK的,另外,产品也在不断地更新,从原来的纯房卡,加入了金币,加入了其他新玩法,让他们更好组局,更好做运营。”

另外,他指出,线上拿到的用户,根本到达不了三四线、五线城市、乡村,没有媒体到达,所以最合适的还是地推、线下的广告、实体更适合。所以手游渠道的政策对于地方棋牌影响不大。

黄晓波指出,现在的地方棋牌游戏发展情况,除了湖北、四川以外都是初期,每个地区都有一个大的厂商在运作,但开拓市场都处于比较初步的阶段,现在地方棋牌还是有很大空间。

3、做好地方棋牌的关键

黄晓波指出:“年初时很多人想找我们买代码,甚至很多一两百万就想杀进来,这种我都觉得不会成,因为产品是要迭代的,迭代肯定是一个有脑子的蓝图之后,才落实到产品里去的,如果只赚一波钱,那它肯定会被淘汰的,产品才是最大的约束。”

“另外,以前做网游的现在来做棋牌,如果沉不下心,不够敏感,没有品牌意识去做规划的话也很难成功。棋牌看似简单,但会比网游简单吗,实际并不简单,每一个细节都非常重要,需要更多了解用户心理。”

——“最容易成功的还是有做过的经验,能够沉得心下来,这种人反过来做线下,我觉得是很有机会的——关键点是对产品的敏感、商业模式的敏感、政策的敏感,是否足够敏感,能够根据情况顺应、去做判断,而不是一根筋地干,懂得预判与计划。”

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不断演变的地方棋牌:将走向资本化,也更需信念

黄晓波描述了旺旺棋牌的三年计划:先把产品、技术、框架落地执行,回本,商业模式设计好;第二年一起优化,开拓更多领域,积累DAU;最后形成一种生态,让资本市场认可,品牌起来之后打全国。“要做全国市场的棋牌游戏,关键是玩法,比如推斗地主,但现在的打法是避其锋芒,要抢占一个一个的区域市场,累积好DAU,让我们的代理商赚钱。”

他认为,现在地方棋牌还是处于群雄并起,到后面竞争不断加剧下会出现寡头,而资本化是一个趋势,想要做品牌,开拓地盘,就需要借助资本的力量,也需要看双方的拼图是否能形成一块。

黄晓波最后感慨:乐观带来的力量是非常大的。肯定会有曲折,不可能直接从A到B,但坚信肯定会到B点,做事就会淡定点。他总结:产品过硬、勤奋、不怕受挫、挺住、继续加大力度去做。而这一切,都源于信念,这非常重要。

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