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量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

发布时间:2017-11-10  |  标签:      

ASO是大家都耳熟能详的推广渠道了,但是随着iOS11的发布,新版AppStore的上线,苹果对ASO的玩法做出了巨大转变。

王者荣耀——作为腾讯一线手游,也在第一时间做出了改变,那么量江湖就以它为例,为大家重新定义ASO。

虽然只分析王者荣耀在iOS11发布后做出的改变,会让你觉得发人深思。但是,这只能让你停留在ASO改变的表面,无法深入的探究和理解苹果转变背后的原因。

因此,提高ASO优化的水准更应该先从根源分析的入手,这会让你耳目一新。

苹果生态分析

大家都知道,苹果作为世界Top3的科技公司,经过几十年的发展已经形成一个相对完整的生态系统。

无论是硬件的电脑,手机,还是自己研发的iOS系统,均有着大批拥趸。尤其是iPhone的诞生,重新定义了手机这个概念。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

但随着科技的飞速发展,iPhone已经有十年的历史了,部分用户已经对苹果手机失去了兴趣,这一点我们从苹果发布的财报也能看出来。

硬件销售持续走低,反而服务类收入不断上涨。即使在AppStore里,也是内有超级APP,外有各种安卓机不断推陈出新,抢占市场。当前的形式,对苹果来讲,已经相当严峻了!

苹果也试图改变这种形势,一方面不断加大研发力度,比如AR技术,包括今年破天荒的发布了三款新手机,但是从市场反响来看,并没有给用户带来惊喜。苹果只能从服务方面着手,试图重建流量分发体系。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

一方面将AppStore媒体化,调整定位,吸引用户持续关注并下载使用游戏和APP;另一方面就是通过推荐版块挽留中小游戏和应用开发者,吸引他们继续开发新的游戏和App;同时为了自身利益考虑,凸显游戏的地位,获取更多的内购分成;还通过推出ASM广告系统,挤压关键字流量,让大型App去通过ASM购买流量。这一切的改变,都透露了苹果对于当前局面的不满,试图重新建立新的生态体系!

ASO的前世今生

接下来,量江湖带您回顾一下ASO!

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

大家都知道ASO的定义其实是指的App搜索优化,以前专指AppStore的搜索优化,大体思路和PC段的SEO类似。

但是移动端用户的搜索需求和PC端并不完全一致,尤其是应用商店内的搜索结果基本都是以App为主,在搜索词上就存在天然的局限性。

量江湖简单分析一下AppStore的搜索算法设置,在一些公开场合,苹果曾经简单介绍过这套搜索算法,大体由三方面组成:

第一块,是元数据,就是我们在上传游戏或App到AppStore时,在开发者后台填写的标题、副标题、关键字等。其中一条隐含的设置是开发者账号的名字也会作为元数据被苹果抓取,苹果通过这些元数据进行关键词匹配,形成我们能看到的ASO覆盖。

第二块,就是产品数据,主要包括下载、评论、活跃等。这一块主要是影响关键词的排名,目前积分墙等形式的推广渠道主要是通过影响关键字在某个时间段内的下载数据,去达到提升关键词排名的目的。

还有一些其他的影响因子,如详情页的浏览量、详情页浏览到下载安装的转化率、开发者账号的权重等等,或多或少都会影响ASO的表现。

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那么如何做好ASO呢?

以前大家主要通过基础数据优化、人工干预搜索量、下载量等一些有限的手段去进行操作,当然这里边也涉及到 算法分析、市场情况分析等。

大部分都是依靠经验或者说是直觉,去对关键字所需的下载量进行估算,因为没有技术手段去跟踪关键字的带量效果,所以我们只能看到排名的提升,不能获得关键字的具体下载数据。

重新定义ASO

那么如何重新定义ASO呢?

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我们首先需要思考一个问题,那就是ASO的本质是什么?是关键字的排名?曝光的机会?优质的流量?还是用户的入口?

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

在过去,量江湖认为的ASO实际是一种运营手段,姑且叫做位置运营,我们通过获取榜单位置、关键字位置、热搜位置甚至联想词位置,来达成我们的推广目的,无论是付费榜、免费榜还是畅销榜,它其实都是一个位置。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

但是在未来,新的ASO已经变成了机会运营。比如iOS11新出现的开发者专栏,它实际是开发者所有的产品集合体,是一个产品矩阵,同时会给开发者带来品牌曝光的机会。

编辑推荐的展现形式和推荐数量都有所变化,相应的推荐机会也随之增加。内购项目的展示位置更多样,会出现在产品详情页、搜索结果页甚至精品推荐栏目中。详情页中评论的位置以及展现形式也发生了变化,位置更为突出,第一条评论直接展示给用户。这些其实都是机会,每一个位置都是不确定的,也代表着我们也有可能获得这个位置的机会!

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所以新的App Store整个玩法即将发生改变,从单纯的刷量、变成精细化的运营和数据分析。

新玩法有哪些

接下来,重点来了,量江湖主要就王者荣耀去具体讲一下新的玩法都有哪些!

1.搜索结果多元化

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扩展的搜索结果和新的用户界面使App的分发更多元化,可以帮助用户轻松找到所需的内容。搜索结果目前包括App搜索结果,开发者专栏,应用内购买,类别,编辑故事,提示和技巧以及收藏等。目前除了内购项目可自己设置外,开发者专栏和编辑推荐均为苹果自己的行为。

2.产品详情页调整

图标、名称、评分

“名称”最大显示2行,9x2的字符;新增“副标题”显示在“名称”下方,最大显示2行13x2的字符,但是连同“名称”最大显示3行;增加了一个分享按钮,方便和好友进行分享;评分比之前显示尺寸要大,分类排名(下载)是这次新增,分级也被提前放到这里。因为这几项显示位置非常靠前,对于下载会带来不小影响,需要注意优化。

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新功能、描述、宣传文本

新功能(iOS 11之前:最新动态)、描述(iOS 11之前:内容提要)格式基本一致:上限为4000个字符,产品页面默认显示3行23x3个字符。

新功能显示的位置有点飘忽,多数产品在预览之前,但是也有不少产品出现在“评分及评论”之后(例如:剑与家园)。

新功能的文本在 iPad 上默认只显示2行。因为默认显示行数减少,字数也减少,而且“更多”的提示被去掉了,所以文本内容必须精简,特别是默认显示的前几行,注意去掉“本次更新”这类没有具体作用的字眼。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

截图、预览、查看细节

截图,竖屏截图比原先显示略大,截图自动变成圆角,其他没有明显变化。

预览视频,现在可以上传3段视频了。苹果重视更加直观的内容展现方式,在以往苹果推荐中,也出现过全部呈现视频的推荐栏目。

查看细节,只出现在竖版截图+横版预览视频时,会将预览视频单独放在查看细节中。这种情况下,对于美术资源的展示最为充足,但是在搜索结果中不会出现预览视频,利弊可以自行权衡。典型代表:王者荣耀。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

评分及评论

评分的字体非常大,是整个页面里最大的字体,对于用户的下载决策也会有一定影响。在发布新版本的时候,可以选择对评分进行重置,但是不影响用户的评论。评论改为卡片式,可以横向拖动,默认加载6个评论。长按后可以对评论进行评价。如果评论内容过少,会出现一个大大的灰框,比较难看。建议把评论优化的优先级提高。

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

3.其他优秀App分析

除了王者荣耀和游戏以外,其他应用类app适用吗?答案是肯定的!为了方便大家理解,量江湖就以快手App为例,简单分析一下,它在详情页做的一些调整!

量江湖:从王者荣耀的角度重新定义ASO

点评:

1、开始使用副标题,标题区域清晰;Slogan突出!

2、新功能描述使用列表排版清晰,文案较为普通,可继续优化;

3、预览视频已经使用满格3个视频,前2个海报帧是一个拼图组合,创意满分!

总结

可以看出,新版iOS11的发布所产生ASO优化玩法的改变是巨大的,无论是游戏——强如腾讯的王者荣耀,还是近几年热门应用——快手,都第一时间做出改变,这也从侧面说明重新定义后的ASO是各大厂商都无法忽视的“蛋糕”,无论第一口“味道”如何,都需要“品尝”出新的玩法,尽可能的扩大自己的推广范围和新渠道。

作者:量江湖

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