第三届金陀螺奖0829

海外市场

速度快、重金砸!网易、智明星通抢先攻下海外吃鸡手游市场

发布时间:2017-12-06  |  标签:         

文 | 游戏陀螺 Echo, Llewyn

导语:海外“吃鸡”手游争夺战硝烟四起。

在过去的两个月,国内的“吃鸡”手游已经经历了从低品质游戏扎堆到大厂陆续入局的Round 1,继腾讯宣布了旗下正版授权的“吃鸡”手游后,大家都摩拳擦掌等待着Round 2的开始。而海外“吃鸡”手游市场的大动作早已开始。

网易和智明星通,在国外“吃鸡”手游质量参差不齐情况下,已经率先攻下海外这一城。

战果

网易:2款吃鸡,3个版本,广撒网

在国内的“吃鸡”大战爆发伊始,网易便先发制人,凭借着《荒野行动》和《终结者2:审判日》两款游戏在国内收获了大批用户,最新信息显示《荒野行动》的注册用户数已经破亿。而在海外市场,这两款同样是最受关注的“吃鸡”游戏。

1. 《终结者2:审判日》:欧美头号吃鸡手游

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目前,在海外市场,《终结者2:审判日》的海外版本《Rules of Survival》势头是最为强劲。在国内上线10天后,《Rules of Survival》便快速空降海外多个国家和地区,开始了全球化之路。

截止到目前,据App Annie数据显示,该游戏登顶过21个国家的App Store游戏下载榜榜首,在Google Play上也获得过8个国家地区的游戏下载榜的头名。在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、西班牙这些成熟国家的表现尤为突出,已成为当地的头号“吃鸡”手游。

以美国为例,游戏在上线3天后便完成了“三连跳”,一举跃升至免费游戏下载榜的榜首位置,并且在此后的20天持续表现出霸榜的态势。美区评价方面,在1.5万多名玩家中,有1万多的玩家给了五星好评。

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《Rules of Survival》美国App Store下载榜与用户评价

2. 《荒野行动》:攻占港澳台与日本地区

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与《Rules of Survival》一样,《荒野行动》的海外版本《Knives Out》也在11月14日上线,但与《Rules of Survival》不同的是,《Knives Out》在港澳台以及日本地区表现亮眼,特别是在较为封闭的日本市场,上线后一直保持在App Store下载榜前五的位置。

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《Knives Out》日本App Store免费游戏下载榜

3. 《Survivor Royale》:更受东南亚玩家的青睐

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除了《Rules of Survival》与《Knives Out》外,网易还有一款《荒野行动》的国际服版本《Survivor Royale》,游戏在画面和一些动作效果上都做了改变。虽然不及前两款游戏表现抢眼,但《Survivor Royale》也获得了不少玩家的好评,特别在泰国、文莱、新加坡地区都名列游戏下载榜前列。

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《Survivor Royale》泰国App Store免费游戏下载榜

智明星通:攻占南欧地区

智明星通旗下的“吃鸡”手游《Last Battleground: Survival》在上线时间则采取了先发优势,9月29日便开始上线测试,此后更新频繁,目前游戏已经迭代了10个版本。

玩家评价也非常不错,Google Play的全球平均分有4.2分。而不同于网易的几款游戏霸占了港澳台、东南亚和欧美发达国家,《Last Battleground: Survival》在如希腊、立陶宛、匈牙利、捷克和克罗地亚等南欧地区表现出色,

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打法

快,抢占先机

网易和智明星通此次进攻海外市场,给大家的印象就是“反应特别快”。 PUBG(《绝地求生:大逃杀》)引发全球用户的疯狂,尤其是中文用户。在经历了近一年的产品荒之后,吃鸡这个异军突起的品类,宣告了下一个风口的到来。

我们看一下相关数据,11月7日,官方宣布PUBG用户突破了2000万。其中,中国用户的比例最大,达到了6成多。据Balashov Andrey Twitter的图文表示,11月,中文用户比例已经达到64.35%,其它都已经变成了小众用户,英文用户排第二,但占比仅是17%,俄语用户排名第三,占5%左右。

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显然,全球用户都爱吃鸡品类这道菜,但纵观全球手游市场,这一块仍是空缺。

国内,腾讯凭借其无可匹敌的海量用户和资本,拿下PUBG正版授权的端游和开发手游在国内圈地,无论是品质和实力都不是中小厂能应对的,而其他在布局吃鸡游戏的大厂中,网易的《荒野行动》和《终结者2:审判日》则是这场较量中为数不多的有力竞争者。

而且,这次的网易,在反应和投入上,都比以往要来得凶猛,甚至连海外,网易都早很多厂商一步率先登陆了。

前几年一个典型的例子,莉莉丝的《刀塔传奇(后更名为 小冰冰传奇)》山寨品《Heroes Charge》抢先在海外市场发布,成了海外的爆款,当《刀塔传奇》出海时,出现了戏剧性的一幕,正版反被用户认为是山寨品。

所以,要想抓住这个风口,必须双管齐下,趁着市场空白区,抢先赢得用户,而这也有了网易的吃鸡手游快速出海的一幕。

深耕海外市场的智明星通也深知“快”的重要性,在网易出海之前,在9月底就推出了自己的吃鸡手游《Last Battleground: Survival》。

虽同为吃鸡手游,但这家公司产品还是有不同。最明显的是,智明星通避开百人团战,采取了40人的匹配机制。网易两款游戏都是百人团队,《Knives Out》是100人机制,《Rules of Survival》更是120人的生存混战。

砸重金VS低调打磨

此次吃鸡手游争夺战,网易比智明星通高调的多,可以说是来势汹汹。

以往厂商出海,产品都是经过不断测试、打磨,直到数据达标才大推。但这次,从宣传仗势看,网易从一开始就是“挥金如土”。

从游戏主播到各大买量平台买量等,网易正全方位的推广、宣传这两款游戏,尤其是《Rules of Survival》。

据了解,网易赞助了重量级主播玩《Rules of Survival》,包括Orange Juice/Chief Pat,南美PUBG比赛第一的Tecnosh,北美twitch大碗XpertThief等。同时,网易还提供了苹果手机作为奖励,下载游戏的用户中,有一名幸运用户将会获得一部iPhone X。

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买量方面,据Sensor Tower发布的11月份Facebook广告主排名,《Rules of Survival》仅仅上线2周,就成了Facebook平台第三大广告主。值得注意的是,这个排名是所有广告主的排名,不局限于游戏。同样在Top 5的游戏广告主分别是排名第一《天堂2:革命》和排名第5的《Candy Crush Saga》。

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虽然不确定具体的投放金额,但是从这个排名就能感受网易的买量凶猛。而且,这仅仅是Facebook平台,其它平台的投放情况尚不可知。

从成绩来看,网易在欧美主流地区强推《终结者2:审判日》,在国内火热的《荒野行动》则选择了邻近的港澳台及日本地区,而做了内容修改的《Survivor Royale》则瞄准了东南亚地区。

而智明星通仍然遵循了之前的节奏,一步一步攻入全球市场。虽然吃鸡手游比网易先进入海外市场,但目前仅是自己更为擅长的Google Play平台,仍未上线iOS平台。而网易基本是双平台并行(除了《荒野行动》的海外版本《Knives Out》目前只上线了安卓平台)。

智明星通从上线初始便保持低调,在南欧地区拥有这相当不错的表现,同时也用积极的更新迭代持续吸引着玩家的注意力,作为这几款游戏中最先上线的一位,智明星通更像是先做数据打磨,目前他也更专注于自己擅长的安卓市场。

挑战

1、烧掉的钱,还能不能收回来?

很显然,网易的大手笔获得了十分丰厚的回报——《Rules of Survival》的热度扶摇直上,在目前的海外“吃鸡”手游战中跑到了第一名的位置。

但有一个问题也值得思考,游戏目前还是一个纯免费的游戏,而作为强调公平的竞技游戏,游戏显然不可能加入会影响公平性的货币化系统,可以提供购买如衣服等装饰性物品是一种方法,但作为一款画风写实、强调技术的游戏,在这方面上的操作空间可能有限。

游戏广告是一种方法,不过作为目前玩家接受程度最高的广告形式——激励视频广告也很难应用到没有玩家级别、比赛进程紧凑的“吃鸡”手游中去,所以在货币化这方面,如何能获得与如此大投入相等同的回报是厂商需要实际需要解决的问题。

2、版本多,系统复杂,保持更新与打击外挂的难度大

此外,网易在刚入局不久就有着三款海外“吃鸡”手游,两款国内“吃鸡”手游,而鉴于沙盒类FPS游戏系统的复杂性,想要在减少游戏bug、保持优化、适配机型、维护服务器方面都做好需要相当大的更新维护成本。

此外当然还有所有竞技FPS都要面对的问题,那就是外挂,这对于网易来说也是一大考验。

来势汹汹的网易与稳扎稳打的智明星通已经用各自的打法抢占了先机,获取了属于自己的用户群,但要把用户留下来,长线经营,最终靠的还是产品本身的质量,跑得快是不是就能拿第一名?海外“吃鸡”战的未来值得关注。

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