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荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多

发布时间:2017-12-07  |  标签:         

华为年度旗舰Mate 10在国内引发“一机难求”的抢购热潮,被视作“年轻版Mate 10”的“荣耀V10”自然也万众瞩目。11月28日在国内发布后,荣耀V10和另一款荣耀新机畅玩7X于12月5日在伦敦亮相全球,在发布会现场,我们发现了一个熟悉的身影——国内厂商出海的持牛耳者,SLG爆款《王国纪元》的开发商与运营方:IGG。

荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多
发布会现场,荣耀合作伙伴墙上,IGG赫然在列

与其他游戏厂商乐于在手机发布会台前“站台”不同,IGG插入这场荣耀年度大戏的姿势,显得格外务实和吸睛:和荣耀联手,为两款新机独家定制当家产品《王国纪元》主题的手机壳;当新机发售,手机壳配合高价值的游戏礼包卡,将在海外多个国家和地区随手机赠送。

荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多
发布会现场,荣耀新机上都套着《王国纪元》主题手机壳

在荣耀和《王国纪元》的facebook主页上,这场异业合作的前戏,似乎来得悄无声息,但却定位精准:通过设计UGC活动,发起用户参与所谓“定制手机壳设计大赛”,直接将合作品牌向各自的核心用户作高质量露出。虽然在社交平台上没掀起什么大波澜,但仅从有国内3C自媒体自发转载双方的合作海报来看,IGG这波借势营销,已然在传播上有所收获

荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多
这张《王国纪元》与荣耀合作的海报,在国内3C自媒体中被自发转载

有参加荣耀伦敦发布会的业内人士称,“《王国纪元》的定制手机壳,质感超出预期,已经达到商品级,而非只是展示品。”这说明IGG和荣耀的这波合作,很有可能并非仅仅只是借势营销这么简单。

无论是《愤怒小鸟》的电影、还是《皇室战争》的手办,以及《王者荣耀》、《阴阳师》这些现象级产品的周边,大量手游IP化的尝试,已证实其和手游精品化殊途同归,是手游焕发第二春的绝佳方式。

荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多
荣耀新机发布会的展示台上,《王国纪元》手机壳成为唯一展示配件

为荣耀新机定制的手机壳,恐怕正是IGG在手游IP化上的一次尝试。以《王国纪元》的用户量级,通过出品高质周边,进一步提升品牌品质感和用户认同度,也算是这款上线1年半以来持续火爆的产品,在运营上顺其自然的后招。

据笔者从IGG内部了解到的消息,《王国纪元》正尝试通过运营活动中送出多种类的周边产品,“代工直接找的业界顶配,目前,用户反馈非常好”。

荣耀新机发布会上不“站台”的IGG,“台后”的骚操作很多
IGG正在布局产品IP化,高质周边是其中一步妙棋

IGG这样的尝试,第一步就搭上了荣耀的顺风车,不可谓不妙。

作为华为的互联网子品牌,荣耀不断营造年轻态的品牌形象,试图杀出国内手机市场的红海,和游戏厂商在品牌层面达成更多的合作,特别是和《王国纪元》这样在海外市场成绩斐然的品类领先者合作,对于双方来说,显然都是乐于接受的。

对于荣耀来说,《王国纪元》庞大的高净值、高活跃的SLG玩家群体,是实践提升品牌溢价策略绝好的一方田地;同时,IGG为荣耀新机提供的手机壳和虚拟道具,作为高价值赠品,又能间接促进产品销售。

对于IGG来说,与荣耀的合作,成功开辟了一条“软硬合作”的新路子:将手机壳这样直击手机用户痛点的定制周边与硬件捆绑,由硬件厂商为其背书,使其成为优质露出资源,直接到达潜在用户——对于IGG这家格外重视ROI的厂商来说,也其实是一次具有高转化潜力的营销尝试。

IGG一直自诩“全球化运营和市场”,具备“在全球任何一个国家独立获取用户的能力”——从他们在品牌合作的套路上来看,此言确实非虚。

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