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奖励视频成手游广告主流 重塑营销链条

发布时间:2018-02-09  |  标签:   

有数据显示,目前在国内,拥有手游业务的公司已过万家,手游行业竞争激烈的程度可见一斑,过去的2017年,《阴阳师》、《王者荣耀》、“吃鸡”等优质游戏表现出色,玩家已在头部游戏中大量沉淀下来,对于绝大部分从业者来说,这大大增加了新游突出重围的难度。而近期如《恋与制作人》、《旅行青蛙》等游戏的走红,又让人们看到了制造高吸量的新爆款手游的可能性。

即使《旅行青蛙》这样的现象级产品靠的是玩家自发传播,但绝大多数手游产品仍需要官方的推广。如何采量早已成为游戏公司的一个重要课题,手游的广告营销也随着变幻莫测的游戏市场不断升级。在2015年以前,手游广告以Banner、插屏图片、全屏广告的形式呈现,这样的方式往往会干扰玩家,影响游戏体验。2017年以来,奖励视频广告渐渐成为手游广告的主流,这一创新性的广告形式所带来的转化率及用户体验,是填鸭式的传统广告不能企及的。

有调查数据显示,在排名前三的广告形式中,比例最高的是视频广告(44%)、社交广告(20%)和电视广告(10%)。可以看到,基于视频的广告形式,将成为手游的重要收入来源。

奖励视频成手游广告主流 重塑营销链条
奖励视频效果图

奖励视频带给玩家更好体验

奖励视频为用户提供了一种可供选择的机会——通过在特定环境下自愿观看广告,从而获得奖励。例如一款手游,玩家在某个环节,可以选择继续玩,也可以选择看一个视频广告获得道具或积分,获得继续玩游戏的动力。简言之,奖励视频让用户主动观看,传统广告则让用户被动观看。

例如一些游戏,奖励视频广告与游戏购买项目一同呈现,作为游戏厂商来说,无论是广告还是购买,都能带来收入,而对于玩家来说,由于有了选择的权力,这样的呈现方式不会让他们反感。对于付费意愿不高的玩家来说,通过观看视频广告获得奖励,也能为他们带来升级动力,获得好的游戏体验,游戏厂商也因此获得了更多用户。

奖励视频变现可观 帮助广告主大幅提升投放效果

视频广告尤其是奖励视频广告的出现,让开发者更有动力开发优质游戏。根据知名游戏引擎厂商Unity的调查数据,游戏内广告收入约占总收入30%,视频广告是玩家最受欢迎的货币化形式。54%的玩家选择带奖励的视频广告。在变现潜力上,奖励视频可让效率提升五到十倍,大幅高于传统广告。诸多案例证明,在接入奖励视频广告后,很多手游产品的变现效果十分可观。

奖励视频是视频、图像、声音的结合,更吸引玩家的注意,再加上互动和奖励,能够让玩家更有意愿观看广告,自然提高了广告的有效展示和品牌曝光。同时,奖励视频由于能够更好地吸引玩家,由此带来的播放量、留存率和转化率,也比传统广告要高。例如某热门休闲游戏内置的奖励视频广告,在推广期内获得了超过2%的转化率。

在本质上,奖励视频更符合人性诉求。它改变了用户浏览广告的方式,从之前的被动接受,到如今的主动体验,体现的是一种互动性:玩家通过观看视频广告换取奖励,广告主则以可变现的方式奖励玩家的这种观看行为,用户的观看频率将大幅提升,这种交互形式,也能成为除支付渠道以外的最好变现渠道,解决了用户体验、广告创新以及变现等多方面的问题。

这就是奖励视频为何大受欢迎的原因。它在很大程度上降低了用户对广告的反感,将广告和游戏产品进行结合,以满足广告主、开发商和用户三方的需求。更重要的在于,它可以让游戏从业者通过数据发现有能力有意愿付费的潜在用户,能够让从业者在营销上做更多的延展和尝试。

国内奖励视频广告平台迅速崛起

目前,国外的奖励视频平台包括Unity和Vungle,而作为国内安卓渠道首家奖励视频广告投放平台,金山云的奖励视频投放业务2017年增长迅速,投放效果得到了众多广告主的认可。例如某款休闲类手游,他们的投放需求是获取目标人群的注意力,增加新用户,次日留存率在30%以上。金山云奖励视频平台根据产品的特点,精选游戏场景素材,集中投放下载率高的省份;利用oCPC智能出价,高效优化激活成本,很好地满足了客户需求。

也正是这些数据,打破了此前业界普遍存在的认知存在偏差,让越来越多的从业者意识到,奖励视频广告覆盖的用户群体,远不止是很多人认为的不付费用户,相反,越是优质用户,越愿意通过各种方式获取游戏福利,而奖励视频无疑是一个性价比很高的选择。

奖励视频以其互动性和娱乐性,改变了游戏营销推广的方式,帮助游戏厂商更精准吸量,从而获得高质量用户。在包括金山云等一线游戏生态圈企业的助推下,奖励视频将获得更大的提升,优质的手游产品,都能获得良好的收益,开发者也更有动力和能力制作更好的游戏,传统的广告将渐行渐远,选择、互动、个性化将成为新广告的关键词,从而发现更大更精准的市场,游戏的制作和营销,也将不断产生新的变化,从而为玩家提供更多乐趣。

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