二次元“操盘手”

发布时间:2018-03-29  |  标签:      

文 | 游戏陀螺 Echo

“当传统主义者还在忧心‘娱乐至死’,还在继续描绘‘残酷的现实世界’与虚拟的个人空间之间的二元交战时,二次元世代已经实实在在地建立起了属于他们的王国。随着在二次元文化熏陶下的“95后”与“00后”的继续成长,再过10年,无须“抵抗”、亦无须“正名”,他们将自然而然地成为主流。反倒是我们奉作圭臬的成规、旧章和教条,需要在这个急剧改变着的世界里重新寻找自己的定位。 ”

——《三联生活周刊》

今晚(3月28日),一个连续8年亏损的二次元企业在美国纳斯达克上市了,它就是B站。

网站于2009年6月上线,2010年1月更改为bilibili,连续8年亏损,至今未盈利,如今在美上市,这是一个神奇的公司。

二次元“操盘手”
B站上市直播收获500多万用户的围观

强壁垒:全盘拿下优质用户

据3月初B站向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO申请显示,2015年到2017年,B站营收为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元,净利润为-2.72亿元、-5.45亿元、-1.01亿元,三年净亏损率为-208%、-104%、-4.1%。

虽然仍处于亏损状态,但IPO中透漏出两大关键信息——

一、已经从变现能力差的视频泥潭中找到了一条成功的变现之路。得益于手游营收大幅提升,B站着三年的亏损在大幅度收窄。2015年到2017年三年手游收入为8600万元、3.42亿元、20.58亿元,占总营收的比例分别为65.7%、65.4%、83.4%。手游已经占了B站8成以上的收入,在二次元游戏领域,B站已经打响了自己品牌。

二、是拥有最“值钱”的用户群体。截止至2017年底,B站MAU(月活跃用户)近7200万,且超过八成以上的用户为Z世代用户(1990-2009年)。

以上两点,离不开B站的细分文化内容壁垒的构建。B站积累起有明显垂直人群属性的内容,而且有明显场景属性建立的商业模式。内容产业的本质,不是内容本身的价值,而是内容背后的人群价值。

这也是B站引以为傲的资本和根基。但达到今天这样的高度,B站8年的历史发展中有三大关键性的节点和离不开B站董事长兼CEO陈睿背后的推动。

二次元“操盘手”
B站董事长兼CEO陈睿

做对三件事,跃升为二次元大佬

2009年,二次元文化还是属于小众文化,用户群体小,当时国内也已经有ACG鼻祖A站。B站在这个时候成立,面对的挑战不可谓不大。

但B站遇到了好时机。

2009年上半年,A站由于公司内部派系斗争,服务器停机长达一个月,且不少视频主上传的内容没有人维护和管理,导致用户大量流失,尤其A站早期种子用户。在这样情况下成立的B站成为了A站和这个用户群体的另一个选择。

同时,B站也凭借更加快速的新番更新、大量原创内容、反常态的“鬼畜区”抢夺A站的市场份额。

2010年,陈睿在朋友的推荐下上B站,作为一个70后,很多人都没看出他本身就是一位超过20年的资深动漫迷,在发现B站后沉迷的不可收拾。2011年,作为B站的铁杆粉丝和出于理性的决策,陈睿天使投资了B站,陈睿也是B站的前2万用户的其中一员。

承诺“摒弃贴片广告”

但仅有这些还不够,无论是A站还是B站,为了吸引用户,他们都最大限度的给予用户最好的体验,一开始,他们都没有采用向用户收费的模式,甚至是视频网站常用的贴片广告都丢弃。

B站在这方面做的更加情怀,这也源于陈睿,源于B站的一个承诺。

2014年陈睿接管B站,同年,B站公开作出承诺,“B站购买的正版新番,永远不加视频贴片广告”,这获得很多用户的好评,在网上引起热议。这也让用户感受到了B站那种远离商业、一心为用户提供最好体验的情怀。

不过,最终B站还是没能兑现这个诺言,2016年,B站大会员制、贴片广告双双上线。这时候用户怒了,纷纷搬出B站之前的承诺讨说法。陈睿亲自在知乎上回答了用户的质疑,并向用户解释并道歉这么做是“迫于版权方要求下的无奈之举”,并同时做出了5点承诺。

陈睿的这次回答堪称是危机公关的标准范例,让用户看到了陈睿的真心和B站的诚意。

不遗余力购买版权

A站之“死”的一个关键因素是版权问题缠身。在版权越来越受到重视的中国市场,无版权的视频一直面临下架、被封的风险,如果视频频繁下架或全部下架,这对于视频网站而言无疑是灭顶之灾。

B站这几年大力购买版权,据有关数据显示,仅去年B站就花了2.62亿元购买版权。陈睿曾在接受某媒体时表示,“在国内视频网站里,B站是版权问题最少的一家。B站有90%多的视频它来自于用户的自制或者原创,属于UGC(用户生产内容),超过三分之二的流量是来自于用户自制和原创的作品。剩下的一部分就是靠购买版权,同时我们也在加大版权方面的审核力度。”

而B站购买版权的费用源于融资,目前共有四次融资累计金额超5亿元。

——2013年1月,B站完成A轮融资,由IDG资本投资数百万美元;

——2014年10月,IDG资本、通天顺投资数千万美元;

——2015年8月,掌趣科技投资1222.72万元;

——2015年11月,腾讯、华人文化产业基金、H Capital、正心谷创新资本投资亿元以上。

这融资的背后除了B站本身的吸引力之外,显然还离不开陈睿的人脉网。陈睿是老金山人,据百度百科显示,陈睿2001年加入金山软件,2006年任金山毒霸事业部总经理,2008年离开金山,创立贝壳安全,2010年贝壳安全被金山并购,成为金山网络(现猎豹移动)联合创始人,2014年猎豹移动IPO后退出,正式成为B站的合作人并担任董事长。

陈睿作为拥有10多年经验的成功互联网人士,在经验和人脉上都助B站更上一层楼。

赌对了《F/GO》,原来B站是游戏公司

视频网站变现一直是个大难题,A站如此,B站亦是如此。

这几年,B站一直摸索变现之道,但收效甚微,直到布局了手游发行,更准确的说是2015年11月代理了国服《F/GO》,B站自此来了个大翻身。据有关数据显示,《F/GO》上线当月流水高达8000万元,且直到现在也一直保持在中国游戏畅销榜的头部。

自2015年-2017年,B站因为手游的巨大推动,营收实现了大幅度的提高,从不到一亿元上升到20多亿,两年涨幅超2000%。

2014年陈睿加入B站,他表示自己来B站的意义是“进行B站的商业化,让B站做到它应该做到的事情”。

陈睿不仅有多年互联网经验,也有丰富的游戏发行经验,当时他是金山网络(现猎豹移动)的游戏事业部的副总裁。有着游戏基因的他在B站的游戏布局之路上无疑是增添了一笔靓丽的色彩。

B站终取代A站成为了二次元的大佬。

年轻人的狂欢!二次元用户大有可为

二次元文化从以前的“亚文化”逐渐成为现在的主流文化。Z世代用户已经长大,处于19-29岁的他们成为了社会的主流人群。

8年,B站一路陪伴Z世代用户成长。拥有Z世代用户的它就拥有了未来的筹码。

而资本方也正是看中了B站用户群的潜力,耐心地等待着它开花结果,今晚无疑是B站最耀眼的一夜。

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