第三届金陀螺奖0829

这款曾经让女生废寝忘食的游戏,阿里巴巴想用全新的方式激活

发布时间:2018-04-03  |  标签:      

文 | 游戏陀螺 路上斯基

导语:蛙儿子终于要来中国了。

今天早上,阿里宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作,获得Hit-Point授权在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》。

从官方数据看来,《旅行青蛙》国内iOS端总下载量超过3000万,对比前一阵的狂热,目前,大众对于青蛙的关注度有所下降,在毫无游戏运营与营销的情况下,从玩家关注度来说,《旅行青蛙》似乎达到了它的瓶颈。但从用户类型与增量来说,《旅行青蛙》还远还未到达天花板。

这款曾经让女生废寝忘食的游戏,阿里巴巴想用全新的方式激活

单从3000万的下载量来看,或许对不少游戏来说,已经是产品数据的一个顶点,但对比许多重度手游破亿的下载量来说,这中间还存在着非常巨大的差量。从覆盖用户群体来说,一款以优质内容为导向的休闲游戏具有更大的增量市场,也具有更长的生命线。

在国内重度游戏饱和的形势之下,市场缺乏的正是类似于《旅行青蛙》这样轻度、休闲、低成本、碎片化的精品游戏。从用户构成来看,此类休闲游戏主攻的是大众向,尤其是女性市场。在加上女性向市场爆发性增长情况下,一直迟迟未布局女性市场的阿里游戏尤其受到外界关注,此次拿下《旅行青蛙》,也可以看作阿里游戏对于对女性市场的一次试水。

对于阿里游戏来说,获得授权的下一步是如何打开休闲游戏的市场,怎样获取《旅行青蛙》的潜在用户增量,切下这块蛋糕。

火拼内容后的下一战场:基于IP内核打造“游戏+”

在内容为导向的今日,大量品牌死磕精品游戏,对大部分厂商来说在既有头部产品持续轰炸的态势下,想要凭借游戏单品在市场红海的竞争突围,并不是一条好走的路。而另一方面,文娱领域的IP联动也已经被大量实践,但能够挖掘出来的价值却极其有限。

IP价值的挖掘能够放大游戏的商业价值,近年越来越多文影游之间的联动让IP的市场空间已经达到天花板,因为三者之间共通的娱乐属性,所谓拓展流量只是挖掘不同方向的存量市场,事实上,文学、影视剧以及游戏之间存在大量的重合用户。而游戏发展的未来,在优质内容的基础上,拓展增量用户,就必须跳出游戏甚至是文娱产业来看。

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而对于《旅行青蛙》而言,阿里巴巴是为数不多的能将游戏的内核通过重组融合的方式与产业结合,从而挖掘更大增量市场,将IP价值持续放大的平台。

手游一开始的人设就是满足游戏用户在重度化的端游之外碎片化的时间下的游戏需求,《旅行青蛙》前半段自生长式的发展,在用户类型上依然有较大的拓展空间。

这个覆盖群体对于大众向的休闲游戏来说,未免太过于小众狭窄。从游戏内容来说,本身日系的风格以及与日本相关的文化能够打动的人群就十分有限,而游戏本身在国内并没有系统运营营销,自发产生的UGC内容具有一定的用户偏好,只能吸引少量固有群体的用户。

与阿里游戏的合作可以让《旅行青蛙》在现有的存量用户上拓展更为多样的用户类型。

从目前公布的授权海报看来,这次签下《旅行青蛙》的主体是阿里巴巴集团。而阿里游戏、阿里影业、阿里鱼在海报上的露出表明了这款IP产品未来的两大发展方向:游戏产品落户中国;或许还有衍生的二次元动漫电影将青蛙形象搬上大屏幕;而阿里鱼更是专注于衍生品生产。

但这些方向都未能解决挖掘用户增量的问题,与《旅行青蛙》的合作,可以看作阿里游戏在“游戏+”的IP发展方向的首度尝试,而加号后能够结合哪些领域?能够带来多大流量?才是阿里游戏的优势所在。

这款曾经让女生废寝忘食的游戏,阿里巴巴想用全新的方式激活

首先,从流量来说,阿里巴巴坐拥天猫、淘宝、飞猪、优酷土豆、阿里音乐、高德地图等优质APP,强有力的产品矩阵构筑起了加号后面的内容触达。而《旅行青蛙》的游戏内容也与阿里巴巴旗下产品的性质相贴合,比如旅行的内涵本身契合飞猪,这让两者结合,在产品内容合作层面有更多想象空间。依托这些产品流量,也将更大规模、更快的打通市场,在短时间内有效的带动用户数据增长。

可以预见,与阿里合作之后,《旅行青蛙》将不仅是一款游戏,而跟不同的行业结合有了深入的延展。

资源打通之后对于IP的打造将更为多元与长线,用内容包围用户,用IP扩充用户,最后拿下市场,在游戏陀螺看来,阿里游戏的打法已然是在中国游戏市场下一轮竞争中占得先机。

瞄准风口,阿里游戏的追赶将提速

有人说,在各类盗版汉化的《旅行青蛙》浑水摸鱼时,正版青蛙赢得了口碑,却在商业上没有实现双赢。

随着《旅行青蛙》在国内的落地,相信阿里在为玩家带来优质内容的同时,也会切入更多的领域,探寻《旅行青蛙》商业化的各种可能,游戏陀螺认为双方的这次合作大概率会收获一个双赢结果。

作为拥有亿级用户量的后入局者上,阿里游戏同时也是国内顶级分发平台的之一,在今天市场上渠道下沉、玩家消费升级的大潮中,阿里游戏一直坚持把重心放在关注精品游戏、独立游戏上,而不仅仅只是重度游戏。

背靠阿里的强大实力,阿里游戏在数据化、内容化、国际化等方面也具备了实现延展和创新的可能,而在当前许多游戏厂商摇摆不定的节点上,这次迅速拿下女性玩家市场风口上的《旅行青蛙》,可以明显感受到阿里游戏的清晰定位,而阿里游戏的发展也开始提速。

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要知道,今天00后、95后这批年龄跨度在18-23岁的女性用户正成为游戏主力军之一,她们属于仍被教育的阶段,很多游戏玩法不适合做太重,太强的代入感,但她们愿意为新鲜的内容买单。而且,过去一年至今,一些小众产品,如剧情向、模拟经营、放置类等,在寻找不一样的题材玩法后,取得了不错的收益,这个趋势逐渐明显。

轻度向的游戏生命周期偏短、交互较弱,很难形成社区,很难形成长线的产品做运营,所以今天越来越多的这类产品在探讨IP化,打造闭环的思路去发展,但鉴于对运营能力有高要求以及需要相关资源的不足,包括独立游戏在内的很多精品小游戏都还只能是安于一隅的生存。

比如《旅行青蛙》里明信片的指引目的地,让旅游和周边的商业模式成为可能,甚至以拍摄出“养儿子”的电影,而Hit-Point的另一款产品《猫咪后院》大火,该公司就已经做出IP的深入挖掘,像周边《猫咪后院食谱》以及衍生电影。这些都是IP形成一种文化主张后,背后的用户将能通过其他的娱乐方式被再次激活。阿里的文娱资源,正适合为这些能聚集优质流量的小众垂直产品创造更多的可能性。

在游戏陀螺看来,瞄准风口的阿里游戏将提升追赶速度,现在用户在变,渠道在变,产品跟着变,背靠亿级流量、一直强调优质内容的阿里游戏迎来了极佳的市场机遇。

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