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《王国纪元》出海第一的背后:高质量回馈玩家是SLG运营的最终形态?

发布时间:2019-02-01  |  标签:   

对于《王国纪元》——2018年出海手游收入第一名,大家的第一印象一般都是“吸金”。那大家是否有想过它为什么这么吸金呢?

《王国纪元》出海第一的背后:高质量回馈玩家是SLG运营的最终形态?

刚刚过去的1月30日,好莱坞顶级配乐大师、《加勒比海盗》等知名电影作曲家克劳斯·巴德尔特拜访IGG,从这件事说开了去,或许可以得出一些结论。

《王国纪元》出海第一的背后:高质量回馈玩家是SLG运营的最终形态?

克劳斯·巴德尔特(前排右二)拜访IGG

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克劳斯·巴德尔特为IGG全球玩家录制新年祝福

说到《加勒比海盗》里,杰克·斯派洛船长登场时的那段音乐,应该是无人不知,它的作者克劳斯·巴德尔特同时还有《角斗士》、《时间机器》、《无极》、《新海神号》和2018北京奥运会闭幕式等。

去年4月,《王国纪元》释出了它的新主题曲《决战序曲》(Champion's Overture),玩家群体内外交口称赞。前段时间,IGG甚至还为这首曲子定制了全球限量的专属音乐播放器。

大师本次拜访IGG,除了答谢前述合作的圆满完成,还与IGG商讨了后续合作的可能的。


为游戏引入顶级配乐,是IGG适应新规则的动作之一

层次丰富的表现形式一直以来是游戏作为新型综合媒介的一个最大的优势,随着技术的发展和用户审美水平的提高,单纯靠玩法已经难以吸引和留着这批随着数字媒介时代进步成长起来新生代玩家,游戏相关内容的表形式更多样、质量更高毫无疑问是未来的趋势。

对于开发者来说,如何在游玩之外让玩家拥有一个完整的游戏综合体验,从而留住老玩家、吸引新玩家成为了眼下一个不可跳过的必答题,这也是IGG不断推进游戏音乐等游戏相关内容升级的背后逻辑。

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王国纪元《决战序曲》在网易云音乐收获大量玩家好评

克劳德·巴德尔特上一次与IGG的合作就获得了极好的效果,游戏也因此收到了来自玩家的又一波好评。此次值新年之际双方再次聚头,加上IGG旗下几款游戏依然有着活跃的用户基础,未来或许有更多合作值得期待。

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《王国纪元》定制版的《决战序曲》音乐播放器

而同时,移动游戏市场的人口红利期已过,进入成熟化阶段的一个特征就是新规则的建立。其中对于“昂贵”的SLG游戏来说,随着买量成本的上涨,如何做好存量成了保持游戏生命力长久重中之重。

IGG现有两款拳头产品《王国纪元》和《城堡争霸》注册用户数都已分别超过2.2亿,显然此时已是把运营重心放在了维系与玩家良好的双向沟通纽带上的大好时机,而对于这批长久支持着游戏、付费能力已经得到验证的优质用户,满足他们对于高品质内容的追求才是正确的方向。IGG大手笔邀请国际配乐大师,正是为了给予玩家跟游戏的高质量同等级别的回馈内容,用更高的准则来适应新的规则,

全面回馈玩家,IGG竞争力再升一级

高投入、高回报、长生命力周期,SLG游戏毫无疑问是手游市场中的“明星”。无论是国内还是海外,目前策略游戏的大格局已经呈现出稳定的趋势,IGG等领衔的国内主攻SLG的游戏厂商在全球市场都有着十足的话语权,而他们也是最早一批拥有“后期”核心玩家、从而进行回馈玩家阶段的厂商之一。

事实上,有不少SLG游戏厂商在观察到核心玩家群体对于游戏内容有着更广泛要求后也已经开始行动。包括国内一些三国IP的TOP SLG也在动漫、音乐等IP衍生方向做出了动作,而布局全球的IGG同样没有落下这一部分,虽然可能速度上稍落后,但在质量上也带出了更高的标准。

除了配乐之外,IGG回馈玩家的形式还有许多。其中包括推出的游戏相关故事漫画,丰富了各个人物角色的背景;自己打造周边团队和商城平台,通过世界一流供应商制作的游戏周边,虽然也进行正常销售,但更多是在各类活动中成为赠品,给予到玩家实体的回馈,同时将帮助游戏进一步IP化,在SLG游戏泛娱乐的布局上占得先机。

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IGG周边商城

还有一个更具对比意义的案例:“锦鲤”。当这个营销模式席卷到游戏圈内时,各SLG产品也各自跟进。可以看到,当各竞品的“锦鲤”还局限在“送送虚拟道具”的层面上时,IGG不仅将活动扩大到全球玩家,还发动了包括全球商务在内的多个团队进行筹备,硬是打造出了一套价值超过20万元的锦鲤礼物。

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《王国纪元》全球锦鲤活动微博

而针对如此“吃力却不一定拉新”的活动,IGG的相关负责人的回答直接又简单:“为了回馈,我们的玩家,值得我们这么去做。”

更新内容、更高质量、更大格局,这是IGG在制作回馈玩家的内容上的一个特点。原创的游戏IP,虽然在让玩家接纳、做产品衍生方面会遇到不少开拓新市场困难,但带给玩家全新的游戏故事,推动创新概念的正是IGG奉行的思路;舍得投入,顶级配乐大师和顶级周边供应商等的加持则保证了这些内容的质量,真正“戳中”了这批高质量玩家的需求。

而更大格局,则为IGG的这一切动作进行了一轮强大升级。有着丰富的游戏出海经验、布局遍布全球市场、拥有各个国家地区用户的IGG可以推出适合“全球口味”的内容,而收到的玩家反响也会被以量级放大,这正是在SLG市场步入稳固、竞争激烈的今天,IGG依然能够赢得玩家支持的天生优势。

在通过高质量的内容来回馈玩家之外,IGG同时也一直通过尝试新东西为游戏的泛娱乐布局注入更多的新能量。此前有着巨额奖金的“王国大帝全球巡回赛”就吸引了多个国家和地区的大量玩家及战队关注,在世界各地多次举办的线下玩家见面会也活跃了整个社区,真正做到了游戏与玩家连结。

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《王国纪元》已在全球范围办过数场玩家见面会

据了解,IGG今年还将进一步在上述方面有所动作,将筹备进一步凸显“全球化”概念的线下巡回活动。以游戏为轴,以玩家为核心,渐渐构建起更加完善的游戏生态,是IGG正在前进的重要方向之一。

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