第三届金陀螺奖0829

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《三国杀》出了一个50万的周边

发布时间:2018-10-12  |  标签:   

文 | 游戏陀螺 馍界传奇

导语:

经典游戏碰撞法国精品品牌的共创传奇!

一边是长青逾十年的国内知名桌游品牌,一边是具有146年悠久历史的法国精品,当游卡桌游的《三国杀》与S.T. Dupont——法国都彭展开互动,两者的合作将会给游戏圈带来怎样非同一般的“果实”呢?

说起游戏周边,小到抱枕、杯子、钥匙扣,大到模型、手办,他们往往价格不一,造型多变,但打造单款价值数万乃至数十万的周边,在游戏发展史上还是相当鲜见的。

《三国杀》出了一个50万的周边

在《三国杀》十周岁之际,法国都彭与游卡桌游的“王者之战”展开特别合作,更为《三国杀》特别定制了价值50万人民币的高订款书写笔、价值3.5万人民币的“火攻”款联名打火机,作为《三国杀》在文化创意行业努力贡献的福利以及《三国杀》最高级别赛事——“王者之战”的赛事奖励。

为什么是法国都彭?为什么是《三国杀》?

先说法国都彭。

无论何种品牌,要在不断发展的时代面前站稳脚跟,体内必须有创新的基因,方可在传统与现代激荡的洪流里找到平衡,长足发展。作为一个自1872年起就专注于制作奢华考究的皮具和旅行箱的法国都彭,在不断地发展历程中,秉承着对质量的高要求,以其工艺精湛、创意出众而传递给大众凸显个人品味和影响力,陆续推出打火机和书写工具以及皮具系列。

而为了应对消费者行为的变化,法国都彭创建了新的品牌网站以及官方微信、微博,通过关注都彭用户当前所喜欢的媒介,把握更多的机会和新一代的用户交流和对话。

与其他优秀的企业合作是法国都彭传承经典的重要方式,因此,法国都彭打造了许多独一无二的限量版系列。诸如向毕加索知名作品《女人侧面像》致敬的限量版;源于《东方快车谋杀案》的Murder on the Orient Express系列;与漫威合作推出的“钢铁侠”系列。无论是传统文化,还是当代潮流,法国都彭总能找到消费者兴趣所在,并把一个时代的精神特质融入到产品中去。

从游卡桌游的角度来看,法国都彭的核心消费者群体具有极高的用户识别度:

(1)具有生活品位;

(2)具有欣赏及使用精品的能力;

(3)对品牌拥有独特的情怀及热情。

同时,法国都彭所打造的书写笔、打火机作为易传输价值观念、展现个性的载体,其传播机制也便于与游卡桌游致力于打造中国最大的场景化社交娱乐平台的愿景结合起来,在合作中给《三国杀》用户带来更多样的品味生活。

再说《三国杀》。

《三国杀》出了一个50万的周边

自2008年游卡桌游推出《三国杀》并成功引爆线下桌游产业以来,十余年的时间里还没有出其右者。迄今为止,《三国杀》的实体卡牌据不完全统计已有数百款,累计辐射的线下线上人群高达数亿,还以各种语言版本向海外的人群输出中国传统文化。

游卡桌游本身也一直致力于品牌的跨界合作,以《三国杀》为例,此前他们曾与肯德基举办“三国杀欢乐挑战赛”、与联想合作推出定制版ThinkPad、与ofo小黄车推出联合月卡等,都可以看出《三国杀》这个IP的包容力。此外,《三国杀》还在不断地突破自己,通过武将突破、模式创新等形式扩大影响,弄潮于这个时代。

在法国都彭看来,《三国杀》具有这个时代的气质,智慧、潮流、内涵。

《三国杀》出了一个50万的周边

当然,法国都彭与游卡桌游之所以能“对得上眼”,除了自身品牌效应之外,两者用户的高度契合起到了相当的作用。

法国都彭,历经146年磨砺,成为当下彰显男士尊贵与奢华品味的象征。而对于喜欢《三国杀》的玩家而言,游戏设置了一个需要玩家不断思考、判断的身份系统玩法,同时代入了三国丰富的历史人物,玩家可以在其中扮演不同的身份角色,赋予了现实生活中的人们施展谋略、寻求胜利的无限可能性,是一款真正的“聪明人玩的游戏”,人在游戏中可以实现“善谋者,得天下”的抱负。可以说,《三国杀》满足了用户对“三国”的幻想:可运筹帷幄,亦可冲锋陷阵。所以,精通《三国杀》这款游戏的用户具有一定的游戏品鉴度。

毫无疑问,作为《三国杀》级别最高、影响力最大的赛事,“王者之战”聚集了许多《三国杀》“精英能人”,非常契合法国都彭的品牌,这也就不奇怪为何法国都彭首次对游戏赛事进行赞助便选择了“王者之战”。

从战略层面上的考虑,过去法国都彭的受众多数集中在60、70年代的用户群体,如今,它想打开80后甚至90后的用户,从而延长自身品牌生命周期。而这些新生代用户的注意力更多的集中在电竞赛事之中,所以,法国都彭想要打开这个用户圈层,必须打开电竞赛事渠道,《三国杀》的偏思考、偏策略型的赛事无疑“击中”了它的“芳心”。此外,游卡桌游的“王者之战”不仅在中国地区展开,在东南亚、日本等地同样有覆盖,具有一定的影响力,这也十分有利于法国都彭品牌打开亚洲市场。

《三国杀》出了一个50万的周边

由此可见,两个品牌此次的合作达成并非偶然,而是彼此品牌影响力、用户调性的一致为双方所创造的机会。这样的合作不但能够进一步提升《三国杀》的品牌知名度和影响力,也能帮助法国都彭以《三国杀》为金钥匙打开年轻化群体的市场大门。

得到国际认可,或许是游卡桌游全新的品牌升级

品牌之间的合作也有不同的类型,在游戏的跨界推广中,借助有同样定位、更贴近受众的快销产品进行推广是最常见的一种。

2005年,《魔兽世界》与可口可乐建立战略合作伙伴关系,在可口可乐上举起“做你从未做过的事”的旗号,准确地锁定了当时年轻人群体,他们追求新鲜、敢于挑战,这个策略帮助《魔兽世界》这款史诗级的3D网游迅速站稳了阵脚。除了《魔兽世界》与“可口可乐”之外,《梦幻西游》与“营养快线”、《恋与制作人》与“统一藤椒牛肉面”的合作同样取得了不错的效果。

而《三国杀》与法国都彭之间的合作,走出了一条独特的道路,是基于两者之间的摩擦力,从而碰撞出的火花。在过去,鲜有人能想到精品品牌与传统桌游产生互动。如今,游卡桌游与法国都彭携手开了这个先河。两者的合作,不仅使得法国都彭以《三国杀》为切入点,全面提升在中国市场的品牌影响力,也为《三国杀》乃至游卡桌游打造了一个异业合作的良好开端,既为国内外众多游戏厂商对如何与精品进行挂钩有了全新的思考方向,也为对外输出优秀传统文化涂上了浓烈的一笔。

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