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游卡第一个十年的关键词:一个秘诀、两条不寻常的路

发布时间:2019-01-09  |  标签:      

前段时间,连接浙江杭州与安徽黄山的杭黄高铁线路正式开通,与过往高铁通行不同的是,此次杭黄高铁首次与文娱内容的桌游《三国杀》达成合作,后者“承包”了其中一站——富阳站,用新时代的高铁传递历史文化古韵。

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我们经常可以看到高铁与餐饮、IT等领域产生联动,鲜有看到高铁与游戏IP有所互动,此次《三国杀》却可以让高铁“破戒”,可见《三国杀》影响范围之广。但此次《三国杀》与高铁之间的联动,却只是《三国杀》一年布局以来的其中一环,就在刚刚过去的2018年,十岁的《三国杀》在各个方面都取得了不菲的成就。

十年《三国杀》:成功离不开一个秘诀

2008年,游卡桌游首次推出《三国杀》线下卡牌桌游,在那个游戏资源并不丰厚的年代里,《三国杀》凭借其优质的游戏内容,在推广初期便受到大量玩家的好评,瞬间引爆线下社交话题。从现在回过头来看,《三国杀》成功的秘诀就是抓住线下社交这一环节,从学生宿舍,到饭馆聚餐,大大小小的聚会里都可以看到《三国杀》的身影。

2018年的《三国杀》迎来了第一个十年,游卡桌游喊出了“回归线下”的口号,让玩家们再次感受到面对面《三国杀》所带来的乐趣。

(1)十年庆典,千人面杀

经过十年的运营,《三国杀》拥有了无数的拥趸,为了回馈他们十年以来的支持,游卡桌游特地在大本营杭州举办了名为“千人面杀大会”的《三国杀》十周年庆典,不但吸引了上千玩家到场,还准备了百万总奖金,在8月18日那天举办了一场可谓桌游界规模最大的比赛。

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丰厚的奖金加上见证《三国杀》的里程碑,此次庆典吸引了来自全国各地超过千名的《三国杀》爱好者,也证明了《三国杀》在玩家心中所具有的极高影响力。

(2)扶持原创,重视创意

众所周知,《三国杀》是游卡桌游创始团队成员之一黄恺一次“灵光一现”所创造出来的奇迹。游卡桌游深知创意的重要性,于是在2018年特意举办了一场名为“原创桌游设计师大赛(WODC)”全球性赛事,从6月份起,历经半年时光,集合了世界各地的桌游设计师创意。旨在鼓励原创桌游创作,发掘优秀的设计师人才,推动桌游行业在国内的进一步发展。

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(3)桌游落地,补充血液

从行业发展的角度来看,《三国杀》将普通玩家转化为桌游玩家,起到了至关重要的推动作用。据统计,依托于《三国杀》的流行,2009年上海有370家桌游吧,2010年年初这一数字达到了4位数。即使在今天,全国范围内依旧有着数量不小的桌游吧,但其中却没有游卡桌游的身影。

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直到2018年8月份,首家游卡桌游体验店落地杭州,为游卡打造中国最大的场景化社交娱乐平台的目标补上重要的一环。

此外,游卡桌游也在桌游数量以及品质上进行提升。《牛顿》、《仙境幽谷》以及《ROOT:茂林源记》等优质桌游产品的出现,给桌游玩家带来全新的游戏体验。

培育全新社交场景,线上开花的两大重要立项

《三国杀》诞生至今,有两大重要节点,2009年以及2015年,前者诞生了《三国杀OL》也就是《三国杀》页游版,后者则推出了《三国杀移动版》。两个版本的出现让《三国杀》更为玩家所熟知。2018年是《三国杀》十周年纪念年,在这个重要的年份里,《三国杀》也做出了相应的突破。

《三国杀OL》此前一直以Flash插件制作游戏画面及玩法。而在2018年,游卡桌游首次在《三国杀OL》之中添加H5引擎打造的服务器,并且在全新的服务器之中,游卡桌游采用差异化的运营思路,打造一个全新的《三国杀》竞技世界、调整武将结构以及对社交系统进行大幅度修改。一方面降低了新人玩家的入门门槛,另一方面也给老玩家提供不一样的游戏内容,使得玩家们对《三国杀》有着更深层的理解。

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移动端方面,游卡桌游也做了持续化的运营,比如在双十一期间,《三国杀移动版》做了许多优惠活动,这极大的促进了玩家的消费行为。在2018年即将结束的时候,《三国杀移动版》也取得了单日流水破千万的成就。

此外,致力于创新的游卡桌游其眼光并不局限在《三国杀》之中,而是希望通过《三国杀》的影响力拓张到更大的范围。于是,在2018年6月份,游卡桌游上线了全新的《三国杀名将传》手游,而在两个月后,《三国杀名将传》的流水就已破亿,可以说,《三国杀名将传》是游卡桌游对《三国杀》IP一次成功的延伸。

IP为核的品牌迭代,游卡桌游的进化不止10年

跨界合作的概念很久之前就诞生了,但通常的跨界合作都会寻找用户人群接近、产品品性相似的领域进行跨界合作。这样可以保证合作过程中,用户不会产生过大的差异感。

游卡桌游也尝试做跨界合作,但不同的是,游卡桌游不走寻常路,更喜爱“没人走过的路”,而且一走就走两次。其一,游卡桌游携手知名奢侈品品牌公司法国都彭,打造了一款专属于《三国杀》的奢侈品;其二,将《三国杀》与高铁挂钩,以“更快的速度”将游卡桌游的品牌传播到全国范围。

如果说10年前的游卡桌游受制于桌游的大城,不敢去往更多元化的方向发展,很多人也不会想象游卡桌游会成为今天的模样,无论是线上或线下,游卡桌游在打造中国最大的场景化社交娱乐平台之一的这条路上,走出了自己的标签。

2009年,游卡桌游凭借自主研发的《三国杀》、《砸蛋》等优质桌游产品,得到了业界人士一致的认可,同时也大力的推动了游戏行业的发展,游卡桌游顺利获得了当年的“新锐企业奖”。之后,页游《三国杀OL》多次出现在中国“游戏十强”颁奖典礼上,并且接连数年获得了有游戏界“奥斯卡”一称的金翎奖,这代表了业内对《三国杀OL》的认可。

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十年后的今天,《三国杀OL》在玩家心中依旧占据着“一席之地”,这离不开游卡桌游对《三国杀OL》持续不断的运营:一方面是“求稳”,稳住游戏内的用户,通过不断打磨同题材优质内容留住核心用户。另一方面则是“突破”,突破《三国杀》的IP,让更多领域的用户了解到《三国杀》,了解到游卡桌游。

当然,游卡桌游也在不断挥发着自己的创意,《三国杀名将传》、《怒焰•三国杀》等优质产品的出现,让我们仿佛看到了2008年那个激情的游卡桌游。从这个角度上来看,游卡桌游的这十年,或许时刻都在寻找如何突破自我,未来也充满了无限的可能。而换一个角度看,游卡桌游的经典产品《三国杀》能拥有10年的生命周期,并且保持着非常好的势头,也验证了以IP化的方式去做产品的益处。

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