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2019游戏营销有哪些新看点?巨量引擎给出了自己的答案

发布时间:2019-03-27  |  标签:         

游戏行业市场红利逐渐消失,游戏产品在流量获取上将何去何从。3月26日,巨量引擎召开以“制胜”为主题的2019游戏大会,从品牌营销、流量投放、服务体系升级等多个方面,系统的分享了对于2019年游戏营销的看法,寻找“流量荒”的突破局面。

全品类游戏红利:超6亿DAU的“头条系”流量

如果说当前的游戏行业已经变成了红海市场,相信没有人反对。但巨量引擎商业产品游戏行业负责人徐培翔认为,“红海之下,依旧有蓝海。这个世界永远不缺少增长,而是缺少发现增长的眼睛。”

会上,徐培翔提出游戏市场的三大新机遇,一是增量,年轻消费力的增长使游戏玩家市场再扩大;二是多元,非传统品类游戏大热拓宽了游戏类型;三是效率,广告平台的服务和投放管理效能增强。他表示,在新机遇的驱动下,巨量引擎将从领航、拓新、内容及出海四大方面,为游戏行业营销打开新的发展局面。

基于“头条系”全产品线的流量和营销产品,巨量引擎希望建立国内第一家游戏行业的全域营销平台,满足客户短时爆发和长效宣发不同的推广诉求,让任何品类的游戏都能在这里找到适合的推广方式。

1、拓新方面,巨量引擎为游戏行业准备了重量级新流量产品。穿山甲聚合全网116个垂直行业,多维度、全天候覆盖用户的每一个场景,目前DAU已达6亿+,从2019年开始,穿山甲将在游戏行业重点发力,探索游戏流量转化的最优解。

2、内容层面,巨量引擎也拥有独特优势。尤其随着抖音短视频的崛起,积累了庞大的游戏内容创作者和消费者,随着新一代玩家的崛起,传统的推广方式逐渐失效,内容营销因为更容易被玩家接受而迅速崛起,巨量引擎产品矩阵成了游戏内容营销的重要阵地。

2019游戏营销有哪些新看点?巨量引擎给出了自己的答案

3、出海方面,随着海外流量的迅猛增加,2019年巨量引擎面向出海企业主的服务也将正式开启。无论是成熟市场还是新兴市场,巨量引擎都已布局商业化流量,通过持续扩大用户规模,抢占全球用户人口红利,帮助中国企业提升移动游戏业务海外市场占有率,加速游戏品牌国际化影响力。

升维内容流量,打造兴趣内容社交营销场景

游戏内容消费高速增长,受到越来越多用户的喜爱,并不断向短视频领域渗透。巨量引擎svip营销部大客户高级策略总监路川介绍到,巨量引擎平台内容矩阵涵盖7类多元游戏内容创作方式,形成生态共享的游戏达人体系,以OGC、PGC、UGC为主的多元开放游戏内容生态,为游戏内容提供天然的生长“土壤”。

随后,他也从内容生态升维、达人服务升维和功能组件升维三大方面阐释了巨量引擎实现品牌营销价值升级的关键。

1、内容生态升维,将以“节点突破”和“长线沟通”释放多元内容游戏营销价值。节点突破上,集结西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、今日头条等产品,通过各端共同发声,头部达人内容带量,全方位激活多层受众;长线沟通上,通过官方加V阵地,实现游戏品牌官方与粉丝的一站式联动及再触达。同时,融合垂直深耕、圈层共振、跨界扩散、多元IP,构建泛游戏社交圈,层层击穿用户兴趣。

2、达人服务升维,将依托巨量引擎智能技术+达人生态,共建影响力营销体系。从人群兴趣洞察到营销内容共建,再到多端辐射影响,打造一整套内容共建方法论。首先,通过人群标签和用户数据匹配达人类型,触达潜在用户;其次,通过达人集群演绎,聚合化效应爆款制造,全方位打穿目标人群;最后,进行达人展现拓展,线上线下全场景出击的辐射影响。

2019游戏营销有哪些新看点?巨量引擎给出了自己的答案

3、功能组件升维,巨量引擎即将推出“游戏站”,作为用户交互游戏内容社群,致力于打造成游戏展示与效果转化一体的超级营销战地。游戏站将通过视频资讯、详情、话题、评论内容实现“超级品牌”传递;其次,通过各大“头条系”流量平台多端引流,汇聚“超级流量”;再由内容、广告、互动、预约下载等多种转化路径带动游戏品牌实现“超级转化”。最终刺激游戏用户分享与激励,提升品牌内容资产价值。

从重“量”到重“质”,解决行业买量两大痛点

“买量”是游戏行业绕不过去的关键词,面对整个移动互联网时代流量红利的结束,效果广告的买量市场正从重“量”向重“质”转移。如何打造更精细化的运营产品服务?巨量引擎游戏行业产品运营负责人刘思文从流量投放、精细化数据能力、智能模型探索和平台综合能力4个方面做了深度解读。

2019游戏营销有哪些新看点?巨量引擎给出了自己的答案

首先在流量投放层面,结合大量广告主反馈和市场调研,刘思文谈到游戏行业买量的两大痛点,即流量质量和投放效率。为此,2019年巨量引擎构建了垂直化行业解决方案:

通过开发新的工具和能力,解决流量波动的问题,提高投放的稳定性,让广告主投放节奏更可控。其次,加强精细化数据能力,构建覆盖全景用户的标签体系。一方面加强云图DMP建设,帮助广告主结合投放需求精准锁定人群,达成拉新、促活等营销目标;另一方面通过深度理解内容、用户及数据引入,加强用户画像平台建设,完成行为、兴趣、社交、行业的4个方面的定向产品重构。

同时,为了帮助广告主获得更多优质、核心向用户,巨量引擎将持续迭代智能模型建设,深耕付费和留存,打造更多的产品矩阵。

最后,打造综合实力突出的广告投放平台,解放广告主人力分配问题。通过给广告主提供智能化工具、自定义营销平台、连接内容生产者的一系列服务,为游戏行业提供更好的延展服务。

定制化+全周期+层级化,全面升级游戏投放潜能

当越来越多的游戏广告主将视线转移到移动广告平台时,除了提供优质的营销技术、产品、工具外,建立高效的服务团队和服务体系也同样重要。活动现场,巨量引擎游戏行业客户运营负责人郑文浩深入解析了巨量引擎游戏行业全新升级的客户服务体系。

2019游戏营销有哪些新看点?巨量引擎给出了自己的答案

在服务团队的组建上,为头部游戏客户配备多个专属团队提供服务支撑,打通包括销售、运营、产品、技术、审核、优化、市场等服务团队之间的配合,从商务对接、运营服务、产品服务、技术服务、审核服务、投放服务到市场活动,提供一站式营销链路服务,满足游戏客户不同的诉求。

在服务周期上,提供覆盖全周期的专业服务。除了为客户配备专人专职的服务机制外,还会有涵盖全周期的投放优化及创意指导,以及按照单日、单周、单月时间维度进行的精细化运营指导。同时,将对不同服务划分层级化,倾听不同客户的不同需求,专项解决客户痛点。

郑文浩也特别指出,深度合作伙伴将拥有专人专职多对一服务、定制专属产品策略、享受流量特权、投放优化建议、创意指导及定制化DMP服务的六大优势。未来,巨量引擎将通过全新的游戏行业客户服务体系,对整体服务效率进行提速,为广告服务提供更多想象力。

结语:

巨量引擎此次在游戏营销上的亮剑举动,预示着游戏行业的流量格局将会迎来改变。相较于传统渠道而言,巨量引擎拥有巨大的市场存量,超6亿DAU的超级流量矩阵以及成功的游戏营销经验,是推动游戏行业发展的巨大优势。其次,更加精准的用户分析技术,也让巨量引擎的优势难以替代。而且,以内容流量为核心的营销模式,或给游戏产品带来意想不到的价值效果。

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